外贸工作文章

篇一:《关于做外贸的前途的一篇老文章,希望和大家讨论讨论》

最近看了一些外贸业务员对于老板、工厂和外贸公司的控诉，心情有些沉重。许多同行对于外贸还有一些玫瑰色的梦。作为一个老“外贸”，我愿意结合我的经历把这些年看到的告诉大家，讨论讨论“外贸”的未来。

作为科班出身，我的同学几乎都在搞外贸，有的发了，当老板开公司，大体上走的都是先在公司（或工厂）干，2到4年的时候，由于对产品、工厂和客户也熟悉了，十届八届广交会下来，终于能携客户以令公司（工厂），瞅准时间当上了外贸个体户（所谓SOHO一族），经过一定的积累变成了公司，也拿到了进出口权。身家有几百万的在我们班也有不少。令广大还在水深火热的我们实在眼热。

改行的不提也罢。也有的就没那么运气了。由于公司（工厂）的原因，没有机会的有之，有机会没把握住的有之，总之没什么客户资源，只好继续挨苦受穷的打工，与老板或公司斤斤计较与那不知能否兑现的佣金也好，提成也好。

最冤的是有的哥们，人是很聪明，小小年纪就懂得和客户讨好套近乎，对于收入总是“心存怨望，自以为功大赏薄”。时间一久难免露出点行迹，老板们也不是剩油的灯，这点道理岂能不懂。一旦发现有自立门户的苗头，轻则废去武功－－调离与客户接触的一线，重则兔死狗烹。

我自己毕业后，分到深圳大型外贸公司的贸管部干单证员，公司鼎盛时期的业务员以百计，由于都要和我打交道，所以也挺熟。他们也是对客户资料讳莫如深，作单证时都不想让人看见。这些弟兄现在也在联系着，相当部分已经成为了外贸SOHO，好的也开了小公司。

照理说，我那些发达的同学，后来当SOHO的同事应该挺让人羡慕的吧？其实不然，他们也有本难念的生意经，道理很简单：大工厂好产品自然可以招人做出口，/国外的大客户也更愿意和大公司合作降低风险，他们的生意要么是大公司吃剩的，风险较大的，要么是一些小厂的便宜货，行情年年跌。十单赚钱顶不上一单亏。也有盯上几个固定客户做的，开始还行，几年以后，客户生意不好，说不定连累你亏本，生意好的则把办事处开到中国，想把你招安。有一个老业务员说，他二十年来亏亏赚赚，到头来不过是为银行和船公司打工而已，真是辛酸。

也有的同学、同事开了公司后，想大干一场，这才发现问题所在，客户资源是万万不能给人的，不然不是重新继续培养一个“自己”吗？可是自己精力有限，太多的客户又照顾不过来。所以几年来也就在百万级徘徊不前。

所谓商人，惟利是图。客户何尝不是如此？客户是靠不住的。特别是近年来网上信息的流通，WTO的加入，委实让利用信息不对称导致的利润空间越来越小。

很多哥们都想转行，可是再去打工是不行了，这样的职业生涯恐怕也没有几个公司容得下，自己也受不了。干别的吧，不熟，多少也要教学费吧。可是

谁有会傻到给这些三十好几，甚至四十的人买单呢？有多少钱可以胡来，有多少青春可以等待？

看起来，做不好外贸固然没前途，做好了又如何？如是而已。“外贸”人路在何方？

最近看到一些朋友纷纷议论外贸的前途，忍不住把老文贴出，与大家共同商讨/

篇二:《外贸业务必看文章》

外贸业务必看文章 薛瑶成 08:35分享 ，并说：给人藏着

形形色色的外贸业务员，你天天坐在电脑桌子上等什么呢，玩聊天，玩贸易通，或MSN，或B2B，或阿里巴巴是吗？学习和成功才是硬道理。 请将我搜集的外贸网站，大部分是国外的，看完了，你明白了什么？

1.请进入：中国出口精英网，学习和了解外贸知识，掌握外贸人所知 道的全部知识。网址：

3.要了解和知道阿拉伯世界的贸易和交流，请进入阿土伯交易网。出口 /

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网址：

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做外贸的25个网站

中国工商银行人民币即期外汇牌价 .cn/other/quotation.jsp

核销单查询

集装箱进场信息查询 通关参数查询

.cn/certificate/index.asp

世界各地时间查询 /

海关HS码查询 .cn/QueryPages/ApecQuery.asp

国内国际航班查询 /cn/airplane/search.aspx

列车车班查询

全国电话区号查询

货物提单查询 /index.jsp

移动话费查询

/ZZFW/ … mp;ClassChild_ID=17

法律查询 /chinafa/

EMC查询 /zip4/citytown.jsp

天气查询

/retype/zoom/4c9f038583d049649b66588a?pn=4&x=0&y=0&raww=670&rawh=503&o=png_6_0_0_135_117_753_566_892.979_1262.879&type=pic&aimh=360.3582089552239&md5sum=c003c351c4942922210ef3e5a306f043&sign=8ca4329012&zoom=&png=556-177644&jpg=430-430” target=”_blank”>

篇三:《应聘外贸工作的面试经验总结》

作者：lsh96121（百度ID）

以前在百度知道贸易版块回答网友关于应聘外贸工作面试的回答。属于原创了。 如果是到一家外贸公司应聘外贸业务员，口试笔试都有可能。我算是小小一个“面霸”了吧，呵呵，就自己求职过程中碰到的情况跟大家分享一下。

口试时英文的自我介绍一般是免不了的。有工作经验的当然得多谈谈你的工作经验，比如某年某月到某年某月，在某某公司，某某职位，主要负责某某工作，取得了什么什么的成绩。如果你没有工作经验，你就要在自我介绍中多介绍一下自己的专业学习和英语水平。如果你是学生干部，说说你的工作表现（即使不是学生干部你也瞎编吧，这已经是一种潜规则了，呵呵）。如果你考过了诸如外销员资格考试、报关员资格考试之类的考试，那你一定要说。至于比如你哪一年出生的，哪里人，兴趣爱好等等，不说也罢，除非他们问你。招聘单位才不关心这些呢，他们只关心你的能力和水平。自我介绍完一般是就你的自我介绍提问。这个就没法预测了，随机应变吧。口试还有可能考些国贸实务的内容（内容集中在三个主要的海运贸易术语、L/C及T/T支付方式、保险及运费的计算，其他的应该不会考，除非是一些以做其他贸易术语为主的公司），不过不大可能让你用英语回答，所以只要自己对实务课有点把握，问题就不大。

笔试的话一般是测试你的外贸英语，比如翻译一个客户邮件（有时翻完后会告诉你需要回复的主要内容，要你现场答复）、翻译一个外销合同、翻译一份信用证等等。具体内容就不大确定了。我也有碰到过两次让我翻译专业性资料的情况。这就看你英语的真实水平了，事先准备都准备不了的，只能到时候尽力而为。 现在招聘单位都喜欢招聘有相关工作经验的，比如服装行业的就喜欢招一些以前做过服装出口的，那当然会考些相关行业方面的内容。口试笔试都有可能。考试内容可能是两个部分：一是专业词汇，二是比如价格计算等专门的技术。这方面也是蒙不了人的，就看你的实际经验和水平了。

当然，面试也有些技巧和方法。比如要注意仪表，比如尽量让招聘单位先提出薪酬待遇，比如面试时记得把手机调成震动或把铃声关掉，比如笔试的时候如果没人看着你，碰到某些专业词汇之类，赶紧发短信让朋友上网帮你查一下，呵呵…… 还有一点就是，面试前最好能了解一下你要面试的公司的基本情况，比如规模、经营什么产品等等。如果该公司有网站，一定要去看看。“知己知彼，百战百胜”嘛。这样面试时才能做到有的放矢。敬爱的党组织：

经过一段时期的初级党校学习，我的心境自然澎湃而又亢奋。其实，无论是谁，这种难得的熏陶刚过，思想上和认识上都会大有一吐为快的强烈之欲望。这对深刻理解中国***始终是一个最先进的党、最伟大的党，始终是实践“三个代表”重要思想的 楷模，也始终是勤奋学习、善于思考、解放思想、与时俱进、勇于实践、锐意创新的模范等等，以及正确选择一个人的人生观、价值观和世界观，都具有非

常积极的意义。以下是我的心得体会：

首先，通过学习，我对我们的党有了更加深入的理解：中国***是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国事业的领导核心。中国***有它的阶级性，人民性，先进性。中国工人阶级是中国***的阶级基础，工人阶级政党是工人阶级的先锋队，工人阶级的先进性决定了党的先进性。而工人阶级之所以具有先进性是因为它代表了先进生产力和生产关系，具有高度组织性、纪律性，赋予革命的坚定性、彻底性。知识分子是工人阶级的重要组成部分，随着社会的发展，信息技术等越来越发达，因此工人阶级政党的先进性必须随着时代的发展不断具有新的内涵、新的标准和新的特征，做到与时俱进。党的先进性还体现在将“三个代表”写入了新的党章。“三个代表”重要思想对党的先进性作了富有时代特征的界定，具体地、明确地揭示出党的先进性的实质和内涵，深化了我们对党的先进性的认识和理解。

其次，通过学习我进一步端正了自己的入党动机。入党动机是指一个人要求入党的内在原因和真实目的，是推动人们争取入党的一种精神力量。真正正确的入党动机应该是能始终将人民的利益放在首位，为了最终实现****而奋斗终生。我要在自己的工作和生活中不断地实践，不断地确立正确的入党动机。一个人在组织上的入党一生只有一次，而思想上的入党是一生一世的，所以，在今后的人生道路上，{外贸工作文章}.

必须坚定信念，用理论知识来武装自己，不断地深化自己的行动。

再次，我懂得了入党的过程是一个漫长而艰辛的过程，是一个充满考验的过程，不是你随便想怎么样就怎么样，要时时刻刻用党员的标准来规范自己。听了几位优秀学生党员的入党经历，学到了我们不仅要在组织上积极要求入党。把党和人民放在第一位，用自己的行动来展现一位入党积极分子的作风，时时刻刻，用党的标准提醒自己，什么要积极主动的去做，什么要积极同违背党标准的做斗争。入党的过程，便是不断完善自己的过程，便是升华自己的过程。

当然，我也进一步树立正确的社会主义荣辱观。通过学习，我深刻地体会到社会主义荣辱观是构建社会主义和谐社会一个带有根本性的问题，体现了在科学发展观的指导下，将依法治国与以德治国有机结合起来，将经济建设、政治建设、文化建设、社会建设融为一体的我国社会主义现代化建设总体布局。荣辱观是由世界观、人生观、价值观所决定的。不同的荣辱观，是不同的世界、人生观、价值观的反映。荣辱观渗透在整个社会的生活之中，不仅影响着社会的风气，体现着社会的价值导向，标志着社会的文明程度，而且对社会的经济发展由巨大的反作用。

通过这次的学习, 我不仅加深了对党的基本知识的了解，也更加明确了入党动机，优秀党员决不是套在自己头上用于炫耀的光环，而

是我们应该努力学习，不断进取所应该达到的目标，组织上的入党一生一次，思想上的入党一生一世。在学习当中，最让我感动的是中国***的优良传统和作风。党的宗旨是全心全意为人民服务,而党的优良传统和作风恰恰印证了这一点。看着那些面对党旗宣誓的***员,我感动了,我感到了作为***员的骄傲,也更加坚定自己的人生信念：我也一定要成为一名***员。我要时刻谨记党的教诲，时刻以党员的行为准则来约束自己, 在以后的生活、工作中，自觉的加强自己，争取得到更大的提高。

汇报人：***

2012年3月31日

【1】 【2】

该文章转载自无忧考网：

篇四:《〖毕业论文〗浅谈对外贸业务员工作的理解》

外语与国际交流学院毕业论文（设计）

专业：国际商务

班级：

姓名：

学号：

论文（设计）题目：<B style='color:black;background-color:#ffff66'>浅谈</B>对外贸业务员工作的理解

指导教师：

2013年 4 月 17 日

目 录

摘要、关键词

一、外贸业务员的工作内容

二、外贸业务员的工作核心

三、对外贸业务员工作的理解和对初入行者的建议

<B style='color:black;background-color:#ffff66'>浅谈</B>对外贸业务员工作的理解

内容摘要

随着全球一体化进程的加快，我国的对外贸易总量不断上升，海关总署负责人近日表示，一系列统计数据表明，广东、江苏、福建等外贸大省进出口企业形势正在逐渐好转。 2009年11月，广东省进

出口总值为600.1亿美元，增长12.4%，高于全国增长9.8%的幅度，占全国进出口总值的28.8%。备受关注的东莞出口降幅在连续9个月高于同期全国水平之后，10月终于扭转趋势，由高走低。其中，加工贸易降幅继续收窄，一般贸易转跌为升。一项针对企业的调查表明，七成企业对明年经济形势表示乐观。由此可见，我国对外贸业务员的需求量日益增多，而本人作为一名国际商务专业学生，经过数月实习以及观摩，现对外贸业务员工作进行一些探究以期望对本论文读者有部分助益。

关键词：外贸业务员 工作心态 择业

<B style='color:black;background-color:#ffff66'>浅谈</B>对外贸业务员工作的理解

作为一名国际商务专业学生，在大学的三年学习过程中一直接触商务知识，并本着对本专业的热爱，于是经常性接触各种外贸网站，以了解国际贸易行业最新的动态以及相关经验，同时，工厂对外销售部实习实习的经历，使我对外贸业务员这个职业产生了浓厚的兴趣，这里将结合课堂的理论知识和实习工作，对外贸业务员工作进行简单的探讨。

一、外贸业务员的工作内容

（一）业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，再进行报价。

（二）对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。

（三）对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。

（四）对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。

（五）对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。

（六）对于外商的寄样要求，原则上要求到付；

（七）对于外商需要打样的，业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；

（八）付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。

（九）原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。

（十）在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决

（十一）对于C&F、CIF价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输。

（十二）需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助。

（十三）收汇方式为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。

（十四）全部收汇后，业务人员请对相关资料进行整理，

二、外贸业务员的工作核心

作为各行各业的外贸业务员，其工作内容几乎是相似，但超越表面的繁琐工作，大家更应该认清的是外贸掩盖在日常细碎工作之下的核心内容。

（一）外贸的根本是产品

外贸的根本不是订单，不是客户，是产品。只有以有特色、有针对性的产品，才能够开拓相应的市场，根据不同市场客户的经济、政治、文化背景的不同，销售不同的产品，比如就产品的质量而言，高档的产品卖给收入水平高的欧美日本客户，中档的产品卖给东中欧澳洲中档客户，低档产品卖非洲，东南亚客户。作为外贸公司的业务员，要让自己的产品有特色工厂，就必须依赖工厂的支持。所以必须针对自己要开拓的市场，建立起几家有产品特色的工厂作为基地，这类基地工厂需要满足几个条件：

1、独断性。看工厂是否只看重与自己的合作，并给以最大的支持。这分两个层次：第一层给别人的报价永远比给本人的高，相对于他人，自己起码都有个基本的利润空间。第二层，当业务比例越来越大时，可以包厂，厂的业务单都由自己来处置。这才是真正的独断性。

2、质量控制能力。如果业务员本人对产品质量都没把握，底气的薄弱会导致工作的消极，瞻前顾后，考虑悔单问题。所以在就业之初一定要对自己的产品质量有个准确定位和清晰认识，并挑选合适产品。

3、和老板理念近，值得长久合作，这是和工厂建立长久稳定关系的一个重要方法。

（二）外贸的成果是客户

外贸的成果不是订单，不是利润，是客户。订单不长久，固

篇五:《外贸论文》

如何使自己成为一名优秀的外贸员

班级： 姓名： 学号：

摘要：外贸，顾名思义即对外贸易，指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。就单单从这简单的解释中，我们可以悟出要想成为一名优秀的外贸人员的许多的道理，英语知识、法律法规、交谈技巧、各种专业知识是必不可少的。更何况这是一个经济发展日新月异的时代，对于企业而言，必须及时更新自己内部的管理观念，对于个人而言，也需及时的调整自己的心态、工作方法等。当然最重要的是自己要有想当将军的心，要勤奋和行动。

关键词：外贸 信息 勤奋 着装

正文：要想成为一名优秀的外贸人员，首先我得明白何为外贸,当然字面的意思我们都懂，指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。但是要做好它，却不容易。从事外贸工作必须具备的知识涉猎面很广。如我国对外的方针、法规、政策以及有关的地区政策、商检、海关、运输等相关业务，自己工作企业的商品性能、品质、规格、用途等，要销往的国家或地区的政治、经济、文化、地理及习俗、消费水平还有进出口的有关条例等[1]。自身而言，英语知识、交谈技巧、各种专业知识，我认为这是一名优秀的外贸员必备的知识和准备。 其次是我得选自己感兴趣的企业，做好充足面试的准备，因为这样我才有工作的机会和我以后工作的热忱，可能一开始进公司时会像有些电影里的一样，公司一开始可能会给我一些已有的客户，但当我熟悉了自己的工作程序后，公司一定会让我自己去找客户，每月给我限定的任务。

尽管我没有实战的经验，但是看过这方面的书籍以及加上老师上课的讲解，外贸简单的讲可以概括为以下几步：进(出)口前的准备阶段，即找卖（买）家→对外洽谈阶段→询盘、发盘、还盘、接受→签订合同→履行阶段。

一名优秀的外贸员，首先要树立为客户提供优秀服务的思想，其次，要善于收集信息，了解客户信息，不断的发展新客户。再次，要能唤起客户的需要，要有说服别人的技巧。此外，要开展各种公关活动。例如要建议企业根据企业的实际情况定期或不定期地利用一些宣传媒介刊登广告，或散发宣传品，以增加企业的知名度，让客户了解你，熟悉你。[2]把自己要售出的产品放到网站上去，可以让别人来搜到你。当然如果外贸客户相隔千里，打国际长途电话不但要求英语口语好而且话费较贵，另外还有时差问题，如果和客户见面花费更贵，通过网络找潜在客户最便捷的方法有两个，一是找生产商（他们可能会采购我们的产品），二是找进口销售商。如果要找某种产品的生产商，途径有很多，最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：Google,Yahoo,Excite,Kellysearch等，用关键词搜索就有不同的结果。[3]{外贸工作文章}.

就寻找客户而言，分为国内客户和海外客户，随便自己做哪一行，都应该参加各种展会，在现代贸易往来中，“展览”已被所有商界公认为“最杰出的市场”之一。在展览会中，来自各方面的同行、买主、卖主、投资者等相聚一堂彼此交流。[1]不仅可能会做成生意，至少也长了见识。

找到客户后，就成功一半了吗？没有，还很远，既然想要把产品推销给客户，首先必须要去了解它。什么是秘诀？“懂”就是秘诀！即商家不仅要知道产品的构成、工艺流程、原材料加工技术参数等。此外，还需要找到质量可靠的原料供应商，既能提供有竞争力的价格，还可以保证质量和交货时间。这样能避免交货的尴尬和麻烦。[3]

做外贸优秀与否，在于你比别人付出是多还是少，例如，找到客户后先确定他属于哪一类，是鸡肋客户，还是潜在客户，或者是骗子客户。把精力放在那20%的可成交的客户身上，而不是一直对待，要懂得舍弃。

其次是接待客户，俗话说顾客就是上帝，做任何事情，最好刚开始有详细的计划。一开始就要拟定接待计划，根据不同的客户拟定不同的洽谈地点。“人靠衣装”外贸员的服装师一种无言的信息。总的要求就是朴素、大方、整洁、美观。举止行为，外贸员在涉外的活动中，举止行为反映着自己的身份、地位、文化修养、道德面貌。对外贸员的举止行为总的要求是落落大方、潇洒自如、自然诚恳，切不可开腔作势、随随便便、不加检点。[2]

这是发展客户的有效方法之一，就自身而言，勤奋也起着一个决定性的因素，勤奋就像是一栋写着“优秀外贸员”的根基，明天的成功取决于今天的努力。

没有谁一开始就是个成功者，这里要排除那些本身条件优越的人，但如果不努力，同样也是个失败者。前足主教练米卢说过：“心态决定一切！”相信幸运之门总是对勤奋的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的态度。作为一个销售人员只有用谦虚、积极的心态去面对每一天的工作，你才会离成功越来越近。 参考文献：

[1] 王莉等 编著.《中小企业外贸一本通》.广州：广东经济出版社，2006.9，3、33~45

[2] 文放怀 主编.《优秀外贸跟单员》.广州：广东经济出版社，2005.8，3、70~72

[3] 阿里学院编著.《外贸营销实务》.北京：电子工业出版社，2013.1，7~19、35~47.

篇六:《不错的外贸文章》

一女孩外贸9个月的经验

背景：从事外贸9个月不到，三个单，共不到2万美金，T/T 和 L/C都体验过（不过两个客户都比较好）

公司：从事电器行业，工厂，报价是老板报，所以在报价方面经验甚少。

公司的每个外贸员自己找客户，自己处理单子的一系列问题，也就是说没有专门的单证员，一路单子下来全部自己搞定

1. 刚到公司像个小屁孩什么都不懂，坐在那里还在看大学里的一些教材，过了几天来了电脑日子好过些，开始寻找自己的产品信息，慢慢开始触摸到外贸的气息。

FOB 给了我很大帮助。当然基础要有。什么是FOB,CIF,流程虽然模糊可是基本的线路该知道些，这毕竟是基本功。

建议大家下载一个详细的流程图看，我觉得这个很好，当时下的是这个：

2. 熟悉了基本流程，渐渐开始接触到英语专有名词，也要非常熟悉，那次记得客户说了一句CC to me, 我就懵了，后来问了才知道原来是抄送给他的意思。

这方面渐渐积累，平时遇到不懂马上查出来记下，免得到时候在客户面前出洋相3. 本子上的前几页全是产品的英文解释，产品技术参数的英文，非常详细，一个产品的三十几个部件自己都花心思注释上了英文，并且标明了部件的材料，很用心，车间就更别提跑了多少趟了。这样一个月过去了……本子上有一处还记着：

8：00－10：00 阿里巴巴，开发信，FOB论坛

10：00－11：00 了解产品信息

1：30－3：00 车间

3：00－5：30 了解产品，背单词，英语，阿里巴巴{外贸工作文章}.

关于邮箱！当时我设置的MSN邮箱名字很幼稚。。。还带自己出生年份的。

唉！大家千万不要犯这些。。算不上错误的错误。{外贸工作文章}.

可以设置："公司简称.自己英文名@hotmail.com" 这样也给客户一个很明了的提示作用不过说真的：Hotmail邮箱很不好用，不易于整理，Yahoo的我没用过因为在大学里就见识过他的垃圾邮件泛滥程度，现在基本上都用的是Gmail，非常好用，我建议用Gmail，易于整理，很多人性的处理，让你很惊喜！

接下来笔记本上都是些闲散的记录了：

1- 如车间一些员工车间长的名字，因为我特别健忘。

2- 信用证的一些基本内容和总结

40A: 信用证类型

50客户名

59受益人（逐字核对）

45A货物品名（防治过于简单）

44C/44D 交货期（确认仔细，碰到几截几开的船要算好，因为如果25号交货，而船期是27号开的那只有赶上一班船，比如说23号的，而报关需要2天，货到港口要1-2天的话，货物就需要在19-20号就准备好了）

46A（仔细再仔细）后面还有附加条款的话一定要仔细看不要忽略了。

48交单期限（货物装船后，在什么时间内要备齐所有单证交到银行，但必需要在交单后21天内，不要接受境外到期，在改交货期或者交单期的时候不要忘记改信用证的有效期） 本子的顶角记着：

1- 每天早到5分钟

2- 报价要注意： 是否含税, 最记录时要写上报价日期，贸易术语，货币及产品要求等 出单常见错误：

1-溢短装条款（无规定按5％）

2-汇票收回人地址名称不要打错了，并且和信用证相符

3-汇票，发票，信用证，保险单的币值名称要相符

4-发票上的货物描述与信用证的描述不符合

5-单单之间商品名，数量，计量单位，唛头描述，毛净重相符

6-信用证要求的单证不要少了

7-该有的签字印章应符合要求（合同要盖公章，发票，装箱单，其他证明类的只要盖中英文章）

下面结合我做的那票信用证一起说吧！越南信用证交单经验：那天我忐忑不安的把对过好几次的单据交到银行，在回去的车上，他们就给我手机打电话说了审单结果（那个女的说有好几处不符点我和你说一下。。。）：

1-装箱单不详尽（我想是可能我的装箱单上没有说几只一箱吧，只有件数，箱数，毛净重和体积）

2-报单上没有显示赔付币（这个我是听了半天才懂的，唉！）

3-发票上的DISCRIPTION OF GOODS不完整，没有和L/C上做到一致（我发票做的比较简单，考虑到打不下了，我是为了美观，比较简单的在发票上写了品名。）

4-所有单句上面都没有显示L/C NO.(我说这个也要显示的啊？上面没有说明啊？她说后面的附属条款里就有啊，以后上面的看完了下面的也要看一下的！后来同事告诉我这是基本的，尤其在提单上一定要注明L/C NO.)

5-厂家证明CERTIFICATE OF MANUFACTURER上面没有明确显示自己就是工厂（我说我提供这个单据就是我是厂家啊。她说一定要有AS MANUFACTURER: *****CO.,LTD这样显示才明确）

6-发票上的收货人地址有错（我想天啊，我对的这么仔细都没看出来她怎么这么强就看出来了，当时脸发胀）

7-保单要求1正3副你拿过来3正3副（因为第一次开保单，拿过来有三分正本一份副本，我是复印正本的做成3份副本也能用，这里有要说，我一直以为什么单据都是复印正本的就能做副本的，其实不是，比如说产地证，如果要多做一份副本要买那里的副本签字盖章了再叫他们打一份的，而不是自己简单复印一下就可以的。）

8-提单上只有DELIVERY AGENT 没有FORWARD提单内容不完整（说完。。我啊了一通～～～）

9-提单日期过了最迟发货日期10天了。（对于这个我肯定是和客户事先说过的，因为第一次做生意，这个不符点这么明显，对于我们很不利，可是我一直催客户该单，客户说没关系你交吧交吧我这边银行没问题。。可我还是坚持他改单，折腾了几天，货都到越南了，逼我上梁山啊！怎么办，客户要付滞港费的，于是狠狠心我还是交了。）

银行的人说完问我寄不寄，我已经听傻了说真的！我问她你们的经验是寄不寄呢？我完全没了主张。。她绝情的说这个要看你了，你说寄我们就寄，不寄的话我们留着（后来想想银行这么说还是比较中立的，应该这么说）{外贸工作文章}.

我想想恨了心说寄吧！当然理由

1- 客户感情比较好，已经联系3个月了来回email有60封了，还是比较积极的， 2- 客户还等着我们到钱了给他付5％的佣金。（其实说真的风险还是很大的。） 结果：没两天，客户顺利并且迅速付款，我们很快把佣金付了给他！

佣金：5％是我和客户协商好的，如果他要5％我就在报价基础上多5％给他，多出的就是他的。老板说OK， 我们还能多些退税（不知道大家是怎么做佣金的！呵呵）

如何支付佣金：

1-COMMISSION LETTER 要签字盖章 上面有客户的帐户资料

2-我们公司的收汇水单

3-合同交给银行就可以了。

当然这票我们是这么操作的！在做信用证的时候由于考虑到交货期有限制，所以大家做的时候要一切考虑周到，不要到时候急急忙忙的，下面是一些自己积累的算不上经验的小经验 1-在寄给货代报关单的时候要多给他寄几张空白的盖章纸以便出现问题不用浪费快递时间

2-信用证对提单有什么要求的时候，在确认提单的时候要和货代讲清楚，几正几副(以前我一直以为总是3正3副的，可是上次我做的那票TT那个货代就给了我2正3副，吓了我一跳。还好有上次TT经验在先。) 比如说上面要显示信用证号应该也告诉货代的吧。（只是这次我不知道要打L/C NO没这么做）

3-记下核销单号，这个应该也不能倏忽的，同事说经常有货代（想想货代也有新手呀。。）把核销单搞错的。所以自己一定要记下！ 第二个月：基本上还是了解产品，产品的各个部件，技术参数，性能，试验报告（现在我基本上能翻译中文的试验报告了）－－这些了解已经在英文的基础上了！期间翻译了一下公司的客户满意度调查表，发现原来自己连公司英文名都不知道，地址，电话都不熟悉。办理邀请函 我一共办过两次尼日利亚客户（是给我同事办理的）：这个国家比较谨慎需要提供（具体问题大家大可大胆打电话去外事办咨询） 1-担保书（要自己写，就是客户在这里的一切行为我们公司担保，费用谁承担等，签字盖公章）{外贸工作文章}.

2-合同（或者商业发票）

3-付款证明（就是银行的收款水票）

4-审批表格（可以到当地外事办网站下载，或者去领都可）

5-和客户的邮件往来证明3封

6-营业执照（双方都要）

7-客户的出境执照（注意要看仔细不要过期了的，并且从入境期起至少要保持半年有效期－－这两点就让我足足跑了两次外事办！）

波兰客户（最后没有成为客户，现在也还只是邮件联系）只需要提供自己做一份自己公司签字盖章的邀请函扫描发给客户就OK了。根本不用跑外事办，轻轻松松！

有的时候看到办公室里忙忙碌碌的其他人自己也感觉特别失落