天使投资寻找项目

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天使投资寻找项目

一方面是创业者在找投资，另一方面其实投资人也在找靠谱的项目。中间存在着一个信息不对称到问题。所以说，对于很多草根创业者来说，怎么才能找到投资，找到合适自己的投资特别的困难。我讲下找怎么找投资的具体方法，以及怎么跟他们沟通。

1. 如果你之前是做互联网的，在这个圈子里，如果能认识一些做投资的朋友就最好了。越是前期的项目，越会看重团队。因为你除了团队和一个主意，什么都没有，这个时候投资就是投人、投跑道。他们觉得你这个人、主意靠谱的话，就很容易拿到钱。这是最有可能，快速拿到启动资金的方式。

2. 在一级人脉圈里，没有这样的人。就看看通讯录，有没有正在创业的朋友，他们拿到投资了吗?拿了谁的投资，可以他们推荐给你认识不?通常这种方式也是比较靠谱的，至少你有一次可以和投资人深入交流的机会，无论你的项目靠不靠谱。

3. 找出互联网行业里有哪些投资机构，之后一个个上他们的网站，或者问到朋友，找到一大堆投资人的邮箱，就往他们的邮箱发BP ( 商业计划书)，这种方式的效率很低。通常来说，投资人对自己不感兴趣的项目，他就不回你的邮件了。有的时候，真的是因为太忙，没有时间来看、回复你的邮件。所以，你发的邮件很多都石沉大海了。

4. 通常你在微信、微博，找某些会上，碰到一些投资人，他们最经常说的一句话是，把你的BP发下到我的邮箱里吧。呵呵，我是创业邦的投资经理，我通常也会说，把你的BP发下我的邮箱: frank.chen@cyzone.cn，但是像我那么nice的投资经理，就会和你说，我晚上看一下之后再回复你。有一些投资经理只是找个借口把你给支开。潜台词是：和你在bb，简直是浪费我的时间。

5. 通过一些路演活动来找投资。这里面有很大的门道。你要学会辨别，通常来说，有一些活动是真心想帮忙创业者融资的，像我们创业邦——创业中国(DemoChina)的活动，真的不是自夸，在业内你可以问问，通过这个平台得到曝光，和拿到投资的人，他们是怎么评价我们的。

但是有些组织搞的活动就不是这样了，很多所谓的投资机构，本身没什么钱，或者是做FA的，老挂着各种名头——某某天使投资人(请问他们有自己的基金吗?投了什么案子?什么阶段投的?)，试图通过搞各种各样的创业活动，来把自己的知名度搞起来，活动都变成了一种营销的手段。很多刚开始创业的人，不在这个圈子内就会被误导，经常参加这种没质量的，以营销为目的的活动，简直就是浪费时间。

6. 如果你是非常好的项目，而且准备好了(不怕竞争对手抄袭)，你们可以来找我们来报道，我们在业内还是非常有影响力的媒体，通过类似创业邦这种科技媒体来报道的话，有很多投资人可以看到，如果他们感兴趣的话，就会找到你。

最后，讲下在找投资的时候，怎么和投资人打交道。

1. 准备找投资人的时候，要写好自己的商业计划书。当然，有些人没有商业计划书，也能拿到投资的。我们不能都说极端例子，我的意思是说，自己写下商业机会书，有助于理清自己的思路，认清自己是谁，有什么资源，这个事值得我去做吗，凭什么我可以把这个事给做好，怎么才能把这个事情做好。只有你自己把思路理清了，才方便你把自己的情况和想法传达给投资人。

2. 草根团队，通常做出demo，甚至有些数据再去谈投资，比较合适一点，因为这样才能证明你这个团队的执行能力。给投资人有决策和判断的依据。要不，别人凭什么投你，投资人的钱难道就不是钱?

3. 如果他们看好你们这个项目、团队，会很快给出明确的答复你们。那些投委会没通过，后面再看看，有些时候是真话，更多时候是借口。

4. 投资人拒绝了你，没什么大不了的，这并不代表你的项目不好。有可能他们不是看这个方向的，也有可能他们看不懂。不是每个投资人都那么厉害的，不是每个方向都可以引起投资人的共鸣的。所以，要平静接受这个结果，可以叫拒绝你的投资推荐些其他的投资人。我相信很多投资人还是比较乐意的。

天使投资寻找项目

很久以前，几个发小在一起聊天，你想找一个什么样的女孩?

每个人都有自己的答案，可爱、漂亮、知性、懂事、等等。

当问到我的时候，我真的不知道该怎么回答。

就说：你永远不知道要去寻找一个什么的女孩子，除非有一天你遇到她。

一：你要找的不是一个你能猜得到的项目，而是一个你猜不到的。

昨天和一位投资老总聊天，那位老总问：你现在研究VR这块这么久了，你想找一个什么样的VR项目。给你一些资金，你会从VR的哪个角度入手?

我思考再三，我能理解他想要从我这里得到一样什么样的答案。

他问这个问题的时候心中肯定已经有了期待的答案。

但是这个问题真把我难住了。

我在寻找一个什么样的项目?

我的答案是，我自己永远不会有答案。

如果硬要给一个答案：那就是找一个比昨天见的那个更好的。

在和那位老总道别后，回来的路上我一直在反思自己，毫无疑问入这一行以后，我就一直在寻找项目。但是我要寻找一个什么项目?我竟然没有思考过。

在吃晚饭的时候，我明白过来了，

我不是要找一个我已经能能猜得到的项目，我是要找一个我完全猜不到的。

二：你能预想得到一些更好的数据。你永远预想不到什么是一种更好的感觉。

带着对VR行业的诸多疑问我去了一趟深圳，

在武汉我也看了很多团队做的VR+房地产的项目，但是思路都是一样的，

直到有一天我在深圳看到一家公司给我展示了之后，我才明白这是我一直在寻找的项目。他给我的感受打破了我对这个方向的理解。

我才发现以前的思考是那么的局限和愚蠢。

现在问题来了，在我没遇到这个团队之前，我能否通过我之前的积累预料到这个行业还有更好的具有价值的机会。

我的答案，不可能。

这是天使投资和其他所有投资最重要的区别，

你做任何一个阶段股权的投资，标的优劣的对比无非是数据的比较。但是天使投资投得是一种感觉。数据有大小，但感觉很难衡量。

你能预想得到一些更好的数据。你永远预料不到什么是一种更好的感觉。

凡事预则立，不预则废。

这里的“预”

我个人理解有两种;

一是对事物的预备，你预备好了多少东西去应对。

二是对事物的预见，也即对未来的判断。

在天使投资上，只能得其一，不能得其二。

前段时间薛蛮子说了句大实话，投资就是靠蒙。我在猜想如果在路演前，如果主持人问“今天你来是想寻找一个什么项目?”这个问题能问蒙天使投资界所有的大佬。

然后能回答的肯定也是一些很虚的答案。

譬如：我要找一个值得投资的项目，

或是我要找一个价钱划算的项目。

完全没油盐，说了跟没说一样。

三：解当下的局比布未来的局更重要。

我以前认为下围棋有两种聪明的人。

一种善于解棋，你怎么下，他就怎么解，你怎么搞都搞不死他。

还有一种更聪明的人，那就是善于布局，你怎么下都掉进他的坑里。

我一直以为第二种人是更聪明的人，今早醒来，我发现其实最聪明不见得就是第二种人。

第二种人赢得机会就在于，他就对棋局做了预判，你会落入他的各种圈套。但是如果棋局的发展和他的预判不在一条线上。那他会打乱自己的节奏，重新布局?或者思考你给他布了一个什么局?

而第一种人，他擅长的不是布局，你怎么下，他就怎么应对。他的目的不是怎么下死你，而是争取每一时刻盘面的优势。当优势越来越大的时候，就是对手弃子认输的时候。

这个思考方式带天使投资上面，你一样会得到一个思考。我想表达的是天使投资解当下的局可能比布未来的局更重要。

你想得到一片生态的森林，你应该买各种各样的树苗。

但是天使投资培育的是一颗种子。

四：投资重在看到别人看不到的地方，这里的关键是你与别人不同，而不在于项目本身。

我的思维方式已经在我很小的时候就已经形成，或者更早。

在每个人的人生阅历中，都一直在发现问题，然后一直在思考，偶尔也与别人争辩。这也是投资的乐趣所在，每个投资人或创业者思考的问题都不一样。

思考碰撞出来的火花，才是人类进步的根源。一个人想理解投资，炒股是一个不可少的阶段。股市的哲学包含了投资所有的精髓。股市里有一个大忌就是对趋势的盲目判断。

我个人在股市输得一塌糊涂，辞职在家三个月每天早起晚睡就一件事情看书，看知乎上推荐的所有的投资书。可能一本书看完后，觉得作者啥都没说，但是其实在读书的过程中，我已经改变了自己的思考方式，改变了自己的眼界。而这些东西会一直如影随形伴我终生。

一个人一定要从深层次去剖析自己。这个过程比研究市场更重要。

同样一个天使投资人，你埋头去研究自己，比研究行业重要。每个人都是一个独立的个体，不同的经历造就了独一无二的你。

投资重在看到别人看不到的地方，这里的关键是你与别人不同，而不在于项目本身。一个投资人去寻找一个什么样的项目，取决于你本身是一个什么样的人。

五：我很懒，更愿意去等。

而对于我而言。

如果市场是风，我是一只猪在寻找风口，我的决定不是去思考和预判风口在哪里，而是顺着风大的地方走，风会把我带到风口的地方。

如果市场是大海，创业者是弄潮儿，你把浪花激起来了，我会第一时间看到你，如果你还在还得海平面下面，我会喝茶等你。

天使投资寻找项目

天使投资人或者投资机构在对一个企业的价值进行评估的时候，都会遵循一定的方式或方法，那么投资企业的估值都有哪些方法呢?小编精选了十大法则，供您参考。

1、500万元上限法这种方法要求天使投资不要投一个估值超过500万的初创企业。这种方法好处在于简单明了，同时确定了一个评估的上限。2、博克斯法这种方法是由美国人博克斯首创的，对于初创期的企业进行价值评估的方法，典型做法是对所投企业根据下面的公式来估值：

一个好的创意100万元。

一个好的盈利模式100万元。

优秀的管理团队100万-200万元。

优秀的董事会100万元。

巨大的产品前景100万元。

加起来，一家初创企业的价值为100万元-600万元。

3、三分法是指在对企业价值进行评估时，将企业的价值分成三部分：通常是创业者，管理层和投资者各1/3，将三者加起来即得到企业价值。4、市盈率法主要是在预测初创企业未来收益的基础上，确定一定的市盈率来评估初创企业的价值，从而确定投资额。5、实现现金流贴现法根据企业未来的现金流，收益率，算出企业的现值作为企业的评估价值。

这种方法的好处是考虑了时间与风险因素。不足之处是天使投资家应有相应的财务知识。并且这种方法对要很晚才能产生正现金流的企业来说不够客观。

6、倍数法用企业的某一关键项目的价值乘以一个按行业标准确定的倍数，即得到企业的价值。7、风险投资家专用评估法这种方法综合了倍数法与实体现金流贴现法两者的特点。具体做法：(1)用倍数法估算出企业未来一段时间的价值。如5年后价值2500万。(2)决定你的年投资收益率，算出你的投资在相应年份的价值。如你要求50%的收益率，投资了10万，5年后的终值就是75.9万元。(3)现在用你投资的终值除以企业5年后的价值就得到你所应该拥有的企业的股份，75.9÷2500=3%这种方法的好处在于如果对企业未来价值估算准确，对企业的评估就很准确，但这只是如果。这种方法的不足之处是比较复杂，需要较多时间。8、经济附加值模型表示一个企业扣除资本成本后的资本收益，即该企业的资本收益和资本成本之间的差。站在股东的角度，一个企业只有在其资本收益超过为获取该收益所投入的资本的全部成本时才能为企业的股东带来收益。这种估值方法从资本成本，收益的角度来考虑企业价值，能够有效体现出天使投资家的资本权益受益，因此很受职业评估者的推崇。9、实质CEO法是指天使投资家通过为企业提供各种管理等非财务支持以获得企业的一定股权，这种天使投资家实际上履行着企业首席执行官的智能，故称之为实质CEO法。这种方法的好处在于，天使投资家只需要付出时间和精力，没有任何财务方面的风险。而且由于持有公司的股份，天使投资家往往被视为与创业者的利益一致而得到信任。不足之处在于，由于天使投资家对企业管理介入很深，介入之前，天使投资家应对企业和创业者做更多的了解工作。10、风险投资前评估法是一种相对较新的方法，在这种方法中，天使投资家向企业投入大量资金，却不立即要求公司的股权，也不立即要求对公司估值。这种方法的好处是避免了任何关于企业价值、投资条款的谈判，不足之处是天使投资家无法确定最终的结果如何。这是很多成功天使投资家常用的方法。