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作文我想你了八百字

admin 初一作文 2020-04-22 23:54:18 我想客户

篇一:《陈老师,我想你800字作文》

陈老师,我想你800字作文

作为学生,我们接触的最多的就是老师了,从幼儿园到初中,教过我的老师很多,喜欢的更是很多,但是有一位老师是我最喜欢的,那就是陈老师。陈老师是我初一时的自然老师。他个子不高,每天绷着脸,眼睛小而有神。而且是我们的任课老师中惟一的男性老师。开始我们很怕他,都不敢接近他。

有一次考试,我们班里只有五个人考及格,老师非常生气,虎着脸把我们一个个都训了过去。于是一些调皮的男生就在背后给老师取了一个外号叫“阎罗王”。一次,快上课了,一同学问:“下节什么课?”另一个回答说:“自然,阎罗王的课。”恰好这话被陈老师给听见了,他就到那同学身边,用手按住那同学的颈部,那同学吓得大叫,老师说:“我还没拧呢,叫什么叫!有胆给老师取绰号就别怕疼,没出息!”然后很“用力”地拧了他一下。并没有象我们想象的那样出现暴风雨,也没有象有些老师一样一听就是一巴掌。这让我们感觉到陈老师并没有我们想象地那么可怕。从此,也有一些同学敢去办公室问问题了。

陈老师上的课我们是不敢怠慢的,复习预习都很自觉,怕他上课提问时回答不出来被叫去训话。作业也做得很认真,一个学期后,我们的成绩有了一些进步,老师只是在第二学期的第一节课上,轻描淡写地说了一句,说我们有进步。说的时候,绷着的脸上似乎笑了一下。可惜我没看到,是听坐在第一排的同学说的。从第二学期起我们班爱学自然的同学多了许多,我不知道同学们是被自然科迷住了还是被自然老师迷住了。

现在陈老师不教我们班了,也许是因为我们考试考得太差了吧,也许是因为我们太让他伤心了吧„„想起初一时,我的自然成绩那么差,我就觉得对不起这位严肃的不爱笑的老师。陈老师你知道我们都很想你,都很喜欢你吗?

篇二:《我想你知道》

正能量伴我身边

姓名:胡汉琴(武汉市育才高级中学,湖北省武汉市江岸区解放公园路

摘要: 43号,邮政编码:430010) 这些年来,我们这个社会上各种丑恶现象层出不穷,令人失望更令人寒心。置身于这样的社会里,每一个善良而正直的人心中都深藏着一种渴望,渴望我们这个社会少点冷漠多点温暖,渴望人与人之间少点戒备多点相助。而今,的哥马志刚与乘客的举动,让我们相信,虽说社会上仍有不少不如意的地方,但也有很多侠肝义胆的热心人,他们身上蕴藏着的“正能量”,正在温暖我们这个社会,改善我们这个社会。

无论是英雄挺身而出的义举,还是民众爱心涌动的景象,这一切的一切,都让我们相信,只要社会中的“正能量”充足,就一定会形成道德与爱的强大气场。而人性的美好和善良,也最终一定能给这个世界带来无尽的力量,无尽的希望,像水融入着水,像光簇拥着光。 关键词:正能量

正文:

引言: 正能量是狂风暴雨中的一把伞,用挺拔的身姿挥散风的咆哮,雨的阻挠。正能量是人性的光辉,在大地间传递的那份力量。正能量就在我们身边。 文章主体:50岁的天津的哥马志刚在他并不熟悉的网络世界里火了。他拒收一位盲人的车费,表示“我不伟大,我挣钱比你容易”;而下一位乘客又坚持多付费给他,“我也不伟大,挣钱比您也容易点”。马志刚所做的真是一件小事,那位乘客所做的也是小事,但在的哥与乘客的举动中,我们感受到了久违的温暖与善意。在“正能量”的辐射下,人们会越来越信任这个世界,越来越善待这个世界,而世界,也会变得越来越好。这些年来,我们这个社会上各种丑恶现象层出不穷,令人失望更令人寒心。置身于这样的社会里,每一个善良而正直的人心中都深藏着一种渴望,渴望我们这个社会少点冷漠多点温暖,渴望人与人之间少点戒备多点相助。而今,的哥马志刚与乘客的举动,让我们相信,虽说社会上仍有不少不如意的地方,但也有很多侠肝义胆的热心人,他们身上蕴藏着的“正能量”,正在温暖我们这个社会,改善我们这个社会。 《发现黑龙江之美。大爱读本》对于六位英雄的解读,在他们身上,都有着热爱生活、与人为善、心怀责任、目标坚定、乐观坚强、平凡可爱的特质,这些都是人性在日常生活中最美好的微茫,而在危难时刻,便会转化成闪电一样的力量。诗人说:“在没有英雄的年代,我只想做一个人。”但其实,能把人做好了,就是最大的英雄,就有无穷的能量。正如法国作家雨果所说:“善良是历史中稀有的珍珠,善良的人几乎优于伟大的人。心怀善良的人,总是在播种阳光和雨露,医治人们心灵的创伤。同善良的人接触,智慧得到启迪,灵魂变得高尚,襟怀更加宽广。”著名教授易中天先生在来哈的讲座中,也一再强调,与其空谈信仰,不如坚守道德底线,而这底线的标准之一,就是恻隐之心,而恻隐之心的实质,就是善良。这种人性的善良,用易中天先生曾经的比方,“就是全人类都能输的O型血”,能够拯救道德的沦丧,能够温暖世道的寒凉。无论是英雄挺身而出的义举,还是民众爱心涌动的景象,这一切的一切,都让我们相信,只要社会中的“正能量”充足,就一定会形成道德与爱的强大气场。而人性的美好和善良,也最终一定能给这个世界带来无尽的力量,无尽的希望,像水融入着水,像光簇拥着光。

参考文献:《发现黑龙江之美。大爱读本》;法国作家雨果; 易中天先生;

篇三:《我想你了》

我想你了

我想你了

我想你了,真的想你了. 三年,三年前潇洒的以为只要压抑住自己的内心;随着时间地流逝,你会从我的记忆中慢慢消逝.从记不清与你深刻地聊天开始,慢慢的记不清你给我地每一个微笑、记不清太阳照射下你那左右摇摆的马尾.甚至幻想在某一天,当我在翻联系人无意看到你的名字时,却怎么也记不清你的样子.也记不起你微笑时的梨涡浅笑,记不起让你自己自豪的婴儿肥,也记不起你大大咧咧时那可爱的样子.甚至已经记不起当我把你联系人的名字储存为彪悍时,你对我地"语言攻击". 当一切都记不清时,我想我肯定会为之高兴.不是因为忘了你,相反我会因为在有限的生命中没能遇到这么一个你而感到遗憾.我高兴的是随着时间地流逝,每当想起你时我不会因为没能把握你;让自己陷入无尽的思绪苦恼中.随着时间地流逝,我可以把有你参与的记忆画面偶尔地拿出来晒晒太阳;为你在我生命中照耀过而感到荣幸. 我想你了,我控制不住地去想你了. 昨晚做梦,梦见我去你所在的城市看你了,就在你工作的对面看着你;就那么静静地看着你为工作而忙碌.不怕你笑话,我这个"造梦者"还把你工作的地方放在环境优美,绿化完善的地段.甚至还不愿你孤单地"造"了一个男朋友给你,当然了!那男没我好没我帅,我为此感到些许的安慰.我这个人是有够混蛋的,"造"个不怎么样的男朋友加给你完事后还笑话你.哈哈!可能正如我的生日,我的出生本身就预示着是个笑话.我甚至也梦见过在我"造就"的场景下与你多年后的相遇.你当时在逛街,身边有几个女孩可能是闺蜜又或则朋友,我坐在你所逛的商场外面露天咖啡店;正悠然自得地喝着咖啡.这时你们哈哈大笑、不顾旁人花枝招展地走了出来,几个女孩们正为今天的不虚此行而感到满意时,你无意中看到了我,刚开始你以为看错了,试着擦了擦眼睛然后确定坐在那里的就是我.你左手挎包右手拎袋的朝我走来,你的朋友们跟在你后面,整个场面与电影中即将展开街头斗殴时十分相

似,我竟然很不争气的被"吓"醒了. 我想你了,我终究还是忘不了你. 我曾经无数次的猜想.如果我当初能大胆一点,我现在是否可以很轻松地按下通话键?不聊"恶心"的天长地久只是相互寒暄.当提起你我的往日趣事时,我们是否会红着眼眶笑着;心里想着?我曾经无数次的猜想,如果我当初能给你一个拥抱,你是否会踮起脚给我一个回应?我也曾无脑的幻想着,我们在吵架时谁会是强势的一方?谁又是那个道歉的一方?可惜我们不曾有过开始,但我用我的方式让我们有了结局. 我想你了. 我经常借着买鞋子的名义,让朋友跟我来到我们一起上班过的那条街.如你所想,商贩们叫喊的声音还是一样的烦人;旁边的河水还是熟悉的颜色熟悉的气味.走过我来时的路,坐在一起唱过歌的房间;我多么想再见你一面,

看看你最近改变.你梨涡浅笑时是否还那么美,你那骄傲的婴儿肥是否只能怀念? 14/8/7

篇四:《我想你了》{作文我想你了八百字}.

我想你了

我想你了,你在哪。此刻的你过得还好吗?有没有想我?有没有淘气,有没有哭泣,离开我的你还能很好的生活下去吗?我想你了想的彻夜难眠,我想你想的茶不思饭不想,我想你想的撕心裂肺,可是你却不能再回来了,永远的离开我了,再也回不来了。

还记得那年我们的相遇嘛,看到你的第一眼我就爱上你了,因为你的可爱模样,让我没办法不爱上你,我盯着你看,你却左右乱晃,我真想揍你,可是我舍不得;我把你抱在怀里,你却使劲挣脱,让我对你很生气,我那么喜欢你,你却嫌弃我;但是至始至终我都没有打你一下,因为我爱你。

秋天,多美的季节,我们相遇了,相遇的那日是最美好的一天,是只属于我们的、独一无二的的那一天,可是我们还是没能走到最后,你离我先去,这让我实在是无法接受,可是已经成为了现实,你再也回不来了,即使我在想你,我们也不可能再见面了,那日的分开,注定了此生再也无法相见,我想你了,真的好想,可是我只能想想了。 你知道吗,你离开我的那几日我感觉自己像丢了魂似的,没日没夜的流泪,只要想起你就无法忍住,尽管有时紧闭双眼,但也无济于事。第一眼的相遇,第一次就对你心动,第一次就决定要陪你到老,可是,可是,你为什么要先我而去,你忘记我们的约定了嘛?你为何要如此对我,我恨你,但是我好想你。

还记得我们在一起的时光是几年吗?还记得我最爱对你最喜欢做的一件事是什么嘛?你是否记得,你离开的时候连句道别的话都没有,你是否还在惦记着我,是否还想着我,还想着那个小女孩,是否还记得我把你抱回家的那一路,是否还记着你最初不会吃饭,我用嘴嚼着然后用牛奶搅拌着喂你吃饭,是否还记着你生病了最着急的那个人是谁,是否记得你是我一日三餐喂养大的,每次想起你,我都会哭,因为你对我太重要。

我的宝贝,我的小狗图图,见到你时是寒冬腊月,你离开时是金秋十月,我们在一起的时间不足以六年,这六年,我们天天在一起,有时候我上学,但是一回家我第一个找的就是你,如果你没有及时的出现在我的面前,我就会四处找你。记得有一次我回家时没看到你,急的我骑着车到处找,当我回家天色已晚,你还是没有出现,当时我急的都哭了,但是我听见车库有东西掉落的声音,我以为是老鼠,可是当我打开大门时看到的却是你可怜的小眼神,我当时又哭又笑,因为你没有丢,曾有一次妈妈的粗心差点把你弄丢了。再次看到我的你在我四周转来转去,我忍不住亲了你一下。

我的图图在渐渐的长大,渐渐地开始担当起了保护小主人的责任,每次我出去玩,它总是伴随我左右,生怕我遇见危险,有一次我和小伙伴再闹着玩,图图以为我受到了危险,冲上去冲我朋友汪汪叫,好像在说“别想欺负我的主人,咬你你信不信,”但是我和朋友都被逗笑了。可是可是,这种时光还是很短暂,就在今年,秋天的某一日他

毫无征兆的离开了我,连最后的离别最后的挥手都没有就离开了,那日的我正在学校,期待放学时与它玩耍,可是,当我看到它时它却安静的躺在那里,一动不动,当时我瞬间感觉到它已经死了,事实证明它确实死了,那瞬间我无法相信,我不敢相信,正处于“青年”的它怎么会死了呢,我对着它说话,对着它哭,可是它始终背对着我,直到它被埋了我才真正的接受现实。

现在你已经离开我几个月了,不知道你过得好不好,没有我的陪伴你会不会习惯,要照顾好自己,虽然我们在两个世界但是我们的心依旧在一起,我依然爱你。{作文我想你了八百字}.

让我们彼此记住寒冬腊月、金秋十月。

篇五:《我想你了》

我想你了{作文我想你了八百字}.

——值得

感情不应该有备选,也不应该有退而求其次的选择,真正的爱情

——非你不可、刻骨铭心从一而终、永不分离。

篇六:《我想你了》

我想你了,你知道吗?此时此刻我真的很想你了,你知道吗?!我的未来的他你知道吗,我现在心里特别不好受,原因很多,主要是工作上的事,现在生活上的事已经好多了,不像前段时间那么困扰我了。我发现我的预感真的很灵,当初我预言的现在终于都发生了,真切地发生在我身边。我很想让自己把一切都看淡,我在努力,但是我真的做不到,亲爱的,你能告诉我,我该怎么做?人都说烦恼多是因为记忆力太好了,可我真的无法忘记一切。我现在多希望可以靠在你的肩膀哭一场,我不是个坚强的人,你知道的。离家太远,一切都要靠自己,好的坏的都要自己承受,此时此刻我多希望你能站出来帮我一把,微笑着对我说:“亲爱的,别把那些当回事,一切有我呢!我替你摆平!”

亲爱的,我很想为了你快乐一点,但是我现在不知道你在哪里,什么时候才能来到我身边,我真的想知道你是什么样子,曾经无数次想过我要是像《家有仙妻》里的何丽丽那样有一个神奇的手镯就好了,轻轻一摇就能知道你是什么样子了。无论好人还是坏人,男人还是女人,渴望被关心的心情是一样的,除了家人朋友,我希望还有个人关心我,那便是你,你知道那种被关心的感觉是不一样的。在我感冒的时

候我多希望你能叮嘱我记得吃药啊,打个电话问问我病好了没有。在我心情沮丧的时候,说个笑话给我听,逗逗我开心,让我觉得生命中有你真好。在我想家的时候,温柔地对我说:“亲爱的,你要试着适应啊,总有一天你要离开你现在的家,投入到我给你的家啊,现在要努力适应啊。”

我知道我不温柔,但是请你忍受我好吗?因为茫茫人海,我们能走到一起多不易啊,你要懂得珍惜我啊,毕竟你选择了我,我选择了你都不是件简单而容易的事,那需要前世的多少次回眸啊?我脾气是大,但是我肯定是有优点的,要不然你干嘛选择我,对不对?如果有一天我说了什么伤害你的话,请别往心里去,别生我的气,你要理解我,可能那是我一时冲动,其实我心里根本不是那样想的,你也不可以一时冲动和我一般见识,更不许不理我,我意识到自己的错误了给你发短信你也不回,你怎么忍心那么做?你怎么能忍受很久都不和我联系,你不想我吗?你真的爱我吗?你的心够狠啊。如果是我,我不会那样做的,我狠不下心的,所以请你也别那么做,也许那样做伤人更深。也许那样你将会永远失去我,你不后悔吗?永远都不要在你痛苦或绝望的时候做出决定,因为那个决定可能会让你后悔一生!

亲爱的,我很想为了你做个精致而典雅的女人,希望自己可以有内涵一点,尽管自己不漂亮。可这些我似乎都只能“想”,无法真实地做到!我生来就是那种粗枝大叶的人,就是那种会说“你彪啊”的粗话的人,记得有一次去逛街试衣服,那位阿姨真会说话,说我长得大气,妈的,什么话啊,哭笑不得。对了,我讨厌和男人一起逛街买东西,所以将来你别让我和你一起逛街啊,我很讨厌的。

最近又有人给我介绍对象了,但是我觉得他们所介绍的不可能是你,所以我很干脆地拒绝了。但是我真的不小了,该考虑我的个人问题了,妈妈总问我有没有人介绍,我总说没有,也许哪天我等你等得不耐烦了,我就会答应别人去相亲了,我就会选择别人了,因为你让我等得太久了,总也不出现,什么事物都经不起时间的考验,让你后悔吧,别考验我的耐心,我可以告诉你我没有耐心。

当我闷的时候给你发短信你要回啊,就算当时有事,过后也要告诉我不回的原因啊,不可以那么不在乎我,因为你想啊,世界那么多人,我为什么能发短信给你,那说明我在乎你,懂吗?傻瓜!当我痛苦的时候给你发短信就更要回了,千万别觉得烦,因为看一个人是不是在乎你,不是看他高兴得意时想到

的是不是你,而是看他在最绝望失意的时候想到的那个人是不是你。我能想到你,那说明我很在乎你,懂吗?傻瓜!

我想你了,多想依靠你一下,我不是个坚强而独立的女人,会流眼泪,别说我没出息,我不能够强大,还不能够软弱一次吗?总在人前用僵硬的笑容伪装自己,难道还不能在夜晚用眼泪真实地面对我自己吗?很喜欢《童话》里的旁白,要记得我哦,要记很久哦,全世界都不理我的时候,只有你不可以不理我哦。你也是啊,不可以不理我,你忍心吗?狠心是用来对待你的敌人。换句话说你以为我没人要吗?我能看上你是你的福气,能娶到我是你上辈子烧高香了,所以别不知好歹,别不识抬举,能拥有我那是一件多么幸福的事情!你偷着乐吧啊,我就不说什么了。 我真的很想你啊,在这样一个寒冷的晚上,无论你在世界的哪个角落,请为我保重你自己!但是别忘了啊,路边的野花不许采啊!我丢不起那人!

篇七:《我想你了》

我想你了,

就这么静静地想你。 想知道你在做什么, 想知道你有没有在想我。 想知道当你凝视远方的时候, 你的眼前是否划过我的身影。

篇八:《我想你了》

我想你了

如何在一个新区域开发代理商

做销售这么多年来,经常需要在陌生的区域开发新客户,尤其是近半年来,更是天天都在拜访陌生客户,谈代理商,收获了不少新的经验。笔者对自己工作中的一些心得做了些小结,希望与读者分享。

一、前期准备

(磨刀不误砍柴功)

1.心态。一个优秀的销售人员必须有良好的心态,不怕拒绝。不要觉得自己在赚客户的钱,而是想我们在帮助客户介绍赚钱的好项目。如果成功了,收获了奖金、经验、客户、业绩。即使客户拒绝我们暂时不做,也没关系,因为我认识了新朋友,增加了客户资源,还可以从人家那儿学习一些成功的经验。

2.商务礼仪。做销售工作一定要学习商务礼仪,这会使您显得更加专业,让人感觉可以信赖。比如衣服一定要穿西裤、衬衣、皮鞋,最好不要穿太休闲或随意的衣服。一些细节也要注意,如鼻毛、指甲等。打电话、递名片都有一套标准的礼仪,有兴趣的朋友可以上网搜集一些相关的知识学习一下。

3.产品知识。一定要精通您所销售的产品,这样会使您更加自信,面对客户的问题才能游刃有余、从容不迫的解答,否则让客户问住了,会给人留下不专业的印象。

4.销售政策。对新代理的要求、首次回款、付款方式、运费、铺货、返利、物料支持、市场操作方式等。

5.销售工具。顾名思义,就是销售过程中能促进客户成交的工具。如名片、样品、功率仪、终端物料照片、价格表、产品图册、单页、合同、投资说明书、订单样本(其它区域客户订单)、其它区域终端出货政策、其它区域的网点开发情况和出货明细表等。有了这些销售工具,可以在很短的时间内使客户消除戒备心理,进入正式谈判。

二、寻找目标客户

(方法正确、事半功倍)

1.找行业相关名牌产品在当地的代理。方法有两个:①网上搜 ②打厂家电话问。

2.当地的黄页,报纸广告上找。

3.批发市场、专业市场上找。

4.从终端往上找。(街边店、商场超市等,问其上级代理电话地址)

5.找到一位目标客户,请其介绍其它客户或当地的市场情况。

6.找大品牌的二批商。

个人心得:

1.拜访的客户越多,收集到的信息越充分,越有可能找到合适的目标客户,所以一定要“勤”。{作文我想你了八百字}.

2.最有可能成交的客户群体是:

①高端品牌的代理商,在其代理产品里面没有净水机。(产品线补充) ②做商超渠道的行业客户,想拓展分销渠道,又没有人力物力精力去开发。(渠道补充)。这两种客户因为代理的都是高端产品,所以品牌意识,经验理念都比较好,而且对价格不是特别敏感,是比较理想的代理人选。

③做低端产品太累,想提升经营档次的代理商。这部分客户对价格比较敏感,但是因为做低端产品受伤很深,经常遭遇厂家倒闭、坏货堆满仓库、利润低、厂家支持小或无支持、客户要求赊销等痛苦,希望能做个好产品来逃避痛苦。因此,对这部分客户应该强调我们产品附加的增值服务(如市场支持、物料支持、广告支持、渠道开发支持、培训、售后等)来淡化价格问题。

3.如果客户一上来就问具体产品价格,而且只关注价格,一般都成不了。因为这些人有可能已经在经营高端的产品,需要中低端产品作为补充。另外,还有的就是对价格非常敏感,完全以价格为导向来判断好不好卖,没有品牌意识,目光一般比较短浅。

三、接触客户。

(找到对的人)

1.预约电话如何打。

①一般比较大的老板都比较忙,如果冒然拜访,可能没有时间接待我们,甚至连老板的面也见不到,所以提前预约一下,显得比较正式,而且客户如果答应见我们就说明他有这个需求。

②一般第一次给客户打电话要简单明了,介绍自己的名字、做的产品、公司的背景、实力等,如果有是别人介绍的,就先提是×××介绍我给您打电话的。笔者是这么打的:

×总,您好!我叫赖剑勇,是做净水机的。您现在讲话方便吗?(在得到肯定的答复后),我们品牌叫晶圣源,是一家专业从事净水器厌烦,生产和销售一体的公司,我们做了4年的净水机产品,厂建筑面积1500平方米,100多人。主要给品牌做代工。 目前想在XX寻找核心的合作伙伴,产品和政策都非常好,您要有兴趣的话,我们约个时间见面聊聊?

2.学会提问,善于倾听。

与客户见面后,除了回答客户的一些问题外,还要善于提出一些问题来收集自己所需要的信息,通过分析这些信息来判断客户的需求,找到客户的痛苦点并放大之,然后从利润、压款、售后等方面去放到我们的优势,激发客户的合作意愿。

①您主要做什么渠道?商超还是分销?

如果客户做商超,商超费用多,压款比较厉害,太累。做流通批发的话,费用小回款快。

②您主要做家电渠道还是建材渠道?

如果客户是做家电,我们可以帮他开发建材渠道作为补充,如果客户做建材渠道,可以迅速将我们的产品带进去,通过我们的开发还可以增加一些新客户带动他代理的其它产品。

③怎么发货?是自己的配送车送货还是发物流?

④公司一共有多少人?有几个业务员?是分区域还是分产品考核? ⑤一年做多少流水?

⑥现有品牌销量、利润如何?厂家支持怎样?

3.学会观察。

如有多少办公桌来判断大致的人数,是否有独立的财务部门来判断公司的规模,办公桌的产品图册来了解客户代理的产品、白板上的信息、公告栏的制度、照片,工作人员的精神状态都可以帮助我们了解这个公司的大致运营状况。

4.关注客户关注的。

我们有与客户接触的时候,不要当自己是卖产品的,而是要站在客户的角度思考问题、介绍我们的产品和政策,去帮助客户买,才能引起客户的共鸣。那么客户主要关注什么呢?

◎会不会赔钱?——风险是否可控?这是底线。

◎货能不能卖出去?能不能赚钱?——提升合作意愿。

◎后期如何操作?有什么额外收获?

◎另外,客户还会关注工厂实力如何?经营理念怎么样?有没有发展前途等。

现在资金对大型代理商基本不成问题,主要困难是缺人、缺管理模式,所以很多人想做一些新项目,但是没有业务员去开发市场,公司的营销模式应重点去满足客户的这种需求。如果代理商老板白天比较忙,就会抓紧晚上的时间约谈,节约往返时间,提高开发效率。渠道开出来以后,再去维护配送就简单了,而且还可以把代理商的其它产品往渠道里放,增加利润点,分摊成本。这个资源比卖一批货的利润要宝贵得多。

个人心得:

1.只要客户没有打款,哪怕签了合同,也不要停止其它意向客户的寻找与接触,以免使自己陷入被动。

2.要做客户跟进表,把所有意向客户列到一张纸上,定期去跟进,并写下日期和谈的情况,以做到心中有数。

3.跟进客户要张弛有度,不能太紧,以免吓跑客户,也不能太松,以免客户失去兴趣,或感觉不受重视。一般跟进时间间隔在24小时到48小时之间。

4.客户说需要考虑、调查和家人协商以后才能决定或表示能做,但不确定时间,一定要追问详细的日期和步骤,或者和采购经理谈的,他要向领导汇报。最好我能在场等,以便更详细的解释我们的产品和政策,千万不要回家干等着。这样跟进是可以判断出客户是在敷衍我们还是真的想做。

四、化解客户的异议。

(了解客户背后的潜台词)

在经过初步的沟通和了解后,客户会提出一些异议,这说明客户对我们的产品已经很感兴趣了,如果能把握住机会,成功化解客户的异议,那就离成交不远了,所以我们要了解一下常见的客户异议如何应对。

1.品牌。你们的品牌知名度太低了,以前没听说过?①我们品牌知名度在终端市场确实低,但在行业内一定是屈指可数的②净水行业也没有几个真正的

高端品牌,我们是唯一一家上市公司。③我们也会成为知名品牌。由于产品质量好,我们的市场力度大,终将成为名牌产品。

2.价格。你们的价格太高了?——潜台词,担心不好卖,上不了量。 我们价格确实比较高,但是绝对值,这是因为:{作文我想你了八百字}.

①从成本上分析。用料,工艺。好东西,成本高。

②从附加值上分析。A、带税票。B、有返利 C、各种政策逐一分解。 ③从销售过程上讲。您担心不好卖,我会给您指导、培训。

④从市场需求上讲。现在人们的消费理念比较成熟,第一需求是要质量好、用着放心,耐用等等,从消费者对品牌的需求上进行分析说明。

⑤卖便宜的产品,加上售后方面的风险,其实也不便宜。低端市场价格战,并不好过,高端市场竞争不激烈,虽然进入难,但一旦形成口碑,将来会非常好做。

3.质量。质量怎么样?别的产品怎么便宜那么多?

从厂家实力上、产品参数、使用材料等方面进行分析说明。

4.利润。担心赚不到钱。

独家代理制,不会恶意竞争,利润有保障,100%以上。

5.首次回款。10万是不是太多了?可不可以少进点?——潜台词:担心进过来货造成积压,影响资金周转。

①不压货,出货集中。10万是不少,但是这货过来不是压着,专卖店出样差不多就要3-4万,开发两个分销渠道基本上就没了,还不说进卖场呢,以后周转库存就不需要这么多了。

②容易丢单。也可以少进,如某某市,只有3个县,地方比较小,所以进了3万,但是我们的人还没去就缺货补了1万多,人去后又补了两三次货,还因为没货丢了5000多订单(下面客户等得时间长了就不做了,或有可能让对手抢走)。 ③另外一开始就没货,也可能让客户觉得您没实力,造成不好的印象。

④多回款,多铺货。进10万和5万的铺货是不一样的,铺货的网点越多,销售机会就越多,销售量就会上来,利润也赚到多啊。

⑤问问其它区域,都是10万,甚至30万。

6.付款方式。能不能货到付款?——担心被骗

不能。

①因为我们不像小公司,老板说了算,而是有严格财务制度的大公司,所以财务必须款到了才能通知发货。

②不过我们是对公账户,有非常严格的审批手续,不像有的公司是往个人账户上打款,所以不用担心被骗。而且一般4~7天就到货了。

③您要不放心的话可以给其它区域的客户打个电话问一下,反正咱们也不是第一家,所以还可以向其它人咨询一下。

7.销售任务。销售任务订多少?完不成怎么办?——担心完不成拿不到返利。

我们的协议任务不是厂家硬性定的,而是结合当地的市场情况定一个销售目标,您觉得咱们这儿能做多少?

个人心得:

1.有问题及时与领导沟通,但重大问题不要马上回复给客户,要过一夜再回复,说是写书面申请,以示慎重。

2.回复客户问题时,能见面说的不要打电话。一是增加见面机会;二是以示重视;三是可以观察对方的反映,及时调整。

3.成交信号:①非常认真的听你讲话。②提出对回款额、付款方式、发货地点、到货时间、操作细节的关注。③要请我们吃饭。④询问身边人的看法。

五、锁定客户,签约回款。

要会通过问题锁定客户。

1.如:您除了这个问题,还有别的问题了吗?如果这个申请下来了,是不是就可以签约打款?否则我申请了您再不做,领导会对我有看法的。

2.您看如果没有别的问题的话咱们就把协议签了,订货吧。

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