辅导机构如何宣传招生（教育机构如何招生宣传）

网友提问：

刚开的教育辅导机构，该怎么做招生的宣传工作？请指教？

优质回答：

招生工作主要有以下几种方式。

一，广告宣传。

户外墙体广告，路牌广告，公交车广告，像我们小城市有很多老楼，几乎没有物业，我们都是家家户户门口贴广告。（为城市发展拖后腿了，经常被大爷大妈追）但是这种方式最快。给大家举个例子。我年少无知时，在大学做家教。也是需要贴广告的。我们手写，然后用胶带粘贴在每个单元楼的楼口。因为每次粘的广告数量都差不多，我发现之后接到的家长电话数也差不多。（就是不会相差太大。）当然不同的小区反馈数量会有不同。如果哪天增加了一倍的粘贴量，家长电话也会增加一倍上下。而且从那时我们就知道哪个区域的家长电话量大，贴广告就贴得多。也就是你贴的广告，一定会有一定比例的回馈量的，一定会有，你想回馈更多的话，就要贴更大的范围，并且在居民密集的地方多贴，而且偏远而便宜的新入住小区，住得一定是新结婚刚生孩子的人群就别贴了，贴广告得贴城市中心的小区，老小区，这才有住了十几年的人，才能养出个十几岁的消费者啊。综上所述如果广告宣传效果不如预期，可能是以下几个问题：第一，舍不得花钱，宣传范围过小。我刚才已经讲了，辐射范围和反馈量是成正比的。这个问题我叫做宣传不彻底。知道的人少找你的人就少呗。第二，广告设计的太垃圾。字多图少，颜色不好等等。一个人，从你的广告牌前面真正停留的时间，就那么几秒钟而已，有的广告把你家历史，课程，收费，效果案例全印上，家长没看见主要内容就走了。这个广告设计有很多奥秘滴，有兴趣研究的自己去学习一下。还有大家可以看看新东方，学而思，高思等的广告或者传单，看看人家设计的是不是一目了然，一看就知道什么机构，做什么培训的，开什么课，报名有啥好处，联系电话和地址。干净，简单，重要的事突出了，废话一句没有。第三，你的广告设计的太low，比如最low的当然是白纸手写胶带粘贴，哈哈。可是很多广告材料的选择，颜色的选择，给人一种廉价感。这种廉价感降低了你机构的逼格，无法让家长觉得你机构专业且成熟。降低了家长电话咨询的概率。上面那两张看着逼格高不？广告就是你机构的第一形象，建议这块儿一定不能省钱，找个好设计师，做个全套的从户外广告牌到宣传单的好设计，广告设计的好，回馈率也会高。更多广告的奥秘，还需要诸位在实践中自己发现。总之绝不是印一堆废话随便贴贴就等着来钱了。

二，广告投放的频率。

你们的户外墙体广告要有招生人员跟踪，太旧了就换。单元楼广告建议两个月更新一次（老城区老楼看哪座城市。比如廊坊，一张小广告都不让贴，哈哈哈。）这些广告是最基本的宣传，家长咨询大部分就靠他们了，贴一阵子不能管一万年啊。其实基本不出一个星期就被撕干净了。学校门口也定期去撒广告，只能说靠毅力坚持，知道的人越多，回馈的人越多。其它广告不需要我们更新，比如一些广告牌子，但我也会选性价比高的地方，不是越贵的地方越好，反而是居民区附近比较好啊。要搞就得考虑覆盖面。一个牌子八万八，不如八千八的买十个位置。

三，电话销售。

现在已经改变了电话营销的目的，不再做陌生拜访邀约上门了。也不知道是北京育才苑还是北京学大，还是哪个一对一文化课培训机构最先发明的脑残方法，除了残害招生人员真是没啥别的作用。（对一线城市有用，广告宣传成本太高，无法做到一定的覆盖面，又不能去贴人家大门口，只能靠着强大的人口基数玩概率了。听说打一百个电话才可能有一个上门。小城市广告好覆盖，环保管的松，打陌生拜访电话就是折磨销售员了。）最好把把电话营销改变了目的。变成邀约讲座，或者宣传优惠和推广微信公众号，总之让人家陌生人上门太难，绝大多数人都抗拒，但是通过一通电话，将家长“绑定”，以后再进一步营销，成功几率就大得多了。

四，微信营销。

如果做好了会很省钱！具体怎么做我好像回答过一个问题，只是那时候写得不清楚，而且想法经验也在更新，我写的我也不见得都认同了。有参考的自己去看看，我懒得更新回答了。

剩下的招生方式

五，讲座营销。

六，活动营销。七，社区营销。（我指的是真实社区）八，家长论坛。（学而思有，还很牛逼。）九，优惠券营销。十，赠品营销。十一，异业联盟。十二，活动赞助。十三，公立学校合作。十四，大企业事业单位政府机构合作。十五，关于培训机构经营的一个大胆创意。

所有招生方法，目的就是深入到社会的各个层次，最大限度的，多方向的增大覆盖面，挖掘，找到潜在客户，利用人性弱点（懒惰，虚荣，爱占便宜等），吸引他们了解你的机构，咨询你的机构。

你以为的你以为

你以为光贴广告就够了？不，还有很多家长没看见，没注意呢。所以要电话营销，将他们继续绑定，来听讲座，或者在微信里继续了解机构。所以要搞优惠券，搞赠品，让他们将你的机构推荐给他们周围有孩子的家庭。所以要做异业联盟，让家长在去电影院，去超市，去买文具，买书时，都能接触到你的机构宣传。所以要做大机构合作，将那些有消费能力的家长一网打尽。（额……哈哈）所以要免费为公立学校服务，混熟了好处大大滴。现在管的严，具体的自己想吧。所以要参加一些宣传口的活动赞助，换取一些当地报纸电视的宣传资源。上一次当地电视台够在你机构弄个电视播一年的，就是让家长看看，能上电视的机构实力和水平如何。以上所有所有，量力而为，根据当地环境因地制宜的选取。做精一两项，做好一两项，配合两三项，只要你机构的教学质量不是太差，这机构目测一定会火。

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其他网友回答

1、目标定位：招生前，先要选择你的准客户，及你的消费人群。根据我们辅导班的辅导服务进行招生目标的定位，切勿漫天撒网，要紧锁目标客户，进行集中捞补。怎样办好课外辅导班？客户选择：客户的选择对我们来说也是关键，作为招生人员*重要的一点就是要学会区分客户类型，根据客户类型，去对症下药。

2、招生宣传：招生宣传主要分为线上和线下两部分，辅导班宣传是招生中的必要环节，宣传效果的好坏直接影响着生源的数量。怎样办好课外辅导班？我们要在宣传中，找准客户关注点，以客户为中心，展示自我的同时吸引家长的注意力，达到广而告之的目的，让辅导班的形象和实力在家长中留下深刻的正面印象。

3、机构在宣传上保持低维运转的时候，跟媒体合作是一个不错的互补方式。

流量和内容加持媒体在专业领域的宣传能力上还是更高一筹的，而且很重要的一点是媒体有流量。我一直讲，谁写不一定那么重要，重要的还是要有流量端。尤其机构端认为写得好的、写得专业的，往往不是C端家长容易看懂的内容。这倒不是说重的稿件没有用，而是在C端的用处相对有限。重磅稿件的意义，在于公司文化、经营理念和产品的系统输出，有统一内部战略思想的意义，这样能使每一个员工都成为自己机构的代言人，从宣传的角度来说，每个人都能起到销售的作用。媒体制作的文章，可以用来在其他公号复投。就像我刚才说的那所学校一样，甄选看得上的文案，进行当季推广。这是一个很聪明实惠的做法，一方面不是每家媒体的文案质量都是一致的，这是个低成本的质量保证；另外一方面有些媒体，撰稿是需要单独付费的，这个操作变相能省些钱。如果市场预算充足，还是建议每家用不同的文案，因为受众口味还是略有差异，或者就是机构内部的文案根据具体情况做调整，其实工作量也不小，因为要从琢磨每家公号文章特色开始。

如果有想要学习交流各类营销招生技巧，希望跟有经验的校长学习交流，或想避开同行踩的坑，可以私信我，拉你入群学习哦！