火蝠电商：精准人群策略持续发力，顺利登上国风男神店铺榜TOP6(火蝠电商运营)
导语:火蝙蝠电商:精准人群战略持续发力，成功登上国风男神店TOP6榜单。
火夫电商运营
中国服装业作为具有国际影响力的优势产业，已经形成了一系列成熟的服装生产产业链。随着中国经济的整体发展和人们物质需求的提高，服装成为人们个人风格的象征，服装零售业成为中国纺织服装业发展的最大推动力。
作为一个独立设计师的男装品牌，这个品牌已经成立了十几年，在国内众多新生代设计品牌中算是一个神奇的存在。品牌以其沉稳大气的设计和时尚的态度逐渐被更多的客户认可。品牌强调服装的空间性和表现力，在具体设计中将中国文化基调和设计思维融入欧美时尚休闲理念和流行剪裁手法，陈述了具有浓郁中国风的质朴文化。
品牌线上渠道经历了一段高速增长期后，门店流量持续遭遇瓶颈，营收竞争加剧，因此一直无法突破业绩增长。所以通过各种策略调整投放和展位，提升推广转化效果，同时利用短视频为感兴趣的人种草，可以有效刺激消费者的需求。经过半年的运营，数据稳步增长，可以逐步扭转瓶颈局面，实现增长和盈利。
重构营销模式，渗透战略人群
流量实现了97%的增长
接手之前，访问量61451，月销售额44W+。
运营后，访问量12w+，双十一销售额142W+，月销售额稳定在80-90W之间。
商店遇到了瓶颈期
深入挖掘其运营痛点
期间根据店铺的经营状况，进行了全方位的调查和梳理。通过诊断，发现商场存在以下两个问题:
1。整体人群定位不够准确，且品类小众化，展示风格过于单一，难以产生消费者的购买热情，促进其销售。
2。由于品牌知名度低，流失的竞争店铺量大，店铺转型持续遭遇瓶颈，人流量和销量无法上升到另一个新的高度。
对群体洞察力的营销策略进行突然袭击
快速突破流量瓶颈
为了帮助店铺突破经营难题，给店铺带来客源，同时从店铺获得利润。因此，通过一系列具体的策略和措施，挖掘线上有效流量，精准触达更多感兴趣的人群，取得了显著的效果，进一步提升了销量。
1.用短视频种草接触感兴趣的人，进行购物内容营销。同时增加万象台的预算，通过精准的人群洞察获取低成本流量，不断更新新场景和调整人群结构，提升营销拦截能力。
①短视频用于加速推广引入店铺的互动量。视频以季节性为主，风格统一，采用无视频语音模式进行呈现，围绕视角，全方位展现上身效果。关键词突出品牌名称和原创性质，从而带动消费者的点击欲望。
该品牌视频展示图品牌视频展示图
②利用万象台推广使用智能推荐人群，根据品牌、短视频宝贝、短视频内容、访客、粉丝等进行推荐。，并优化目标推广点击量，将竞价价格控制在每次点击1.2，再通过群发降低到0.5，最高互动率达到40%以上。
万相台点击成本数据图点击万相站成本数据图表
③利用购物持续发布内容展示，成为挖掘股市的突破口。前期以主图风格制作为主，后期利用优质买家秀、多场景多风格的产品图片投放，有意识地挖掘和释放内容的草力引流，增加利益群体粘性。之后采取常规视频播放的形式，使其播放量达到546。
逛逛内容发布展示参观内容发布和展示。
2.定期送货的竞争很激烈。达到一定程度后，开放其产品和销宝，调整展位图片，精准购买买家，防止客户群体流失；同时利用重力魔方进行人群定向，扩大目标人群，提高推广转化效果。
(1)优化品小宝创意图设计，采取构建整个人物氛围的形式进行拍摄制作。前期展示原图单幅，命中率只有35%；经过一个多月的实践映射，随后调整为图文匹配的形式，展示方式也改为五张图为一组轮播展示，可以更好地突出品牌的活动信息和优惠卖点，精准定位和搜索店铺人群，从而提高其点击率，使其超过42% 。
品销宝创意图点击率前后对比图品保创意地图点击率前后对比
创意图前后对比图创造力前后对比图
②图文结合轮播图片是现阶段最受欢迎的创意图片，这类创意图片的数据居高不下。目前的点击率维持在49.5% 左右。
品销宝目前店铺效果数据图品保目前店铺效果资料图
③为品牌店打开重力魔方，采用智能人群定向方案，以促进交易优化策略和交易量最大化为策划目的进行推广。新的整体PPC计划从2.1开始。通过持续推广的计划和更新流行款式的单元来提高整体点击率，从而降低PPC。计划到期后，PPC将降至1.45。
④与之前相比，重力魔方的发射效果得到了线性提升，从最初的制作状态到0，再到2.39，现阶段整体制作达到了5.45。
引力魔方投资回报前后数据图重力魔方前后投资回报数据图
高效率的人群渗透打破了怪圈
突破趋势类别跟踪
门店现状:经过一系列分销策略的调整，现在，该品牌门店人流量从每月61451增长到每天12w+，销售额稳定在80-90 W之间，去年双十一月销售额达到142W+，成功登上国风男神店铺排行榜前6。现在经过一系列的内容种植，店铺普遍被赞为1.14W，日均图文浏览300+，每天新增粉丝100+。
该品牌整体获赞图这个品牌作为一个整体受到了称赞。
内容作品数据效果图内容数据呈现
积极应对交通瓶颈
通过精准的人群运营刺激高增长
对于服装行业来说，后疫情时代充满挑战，引流难成为品牌商家最关心的问题之一。品牌也受到疫情影响，面临需求低迷、成本上升、物流受阻等多重考验。品牌店为此重新梳理了数据反馈，制定了人群的精细化运营策略，打造了一系列引流和获客方案。
1.通过对行业趋势的深入洞察，以消费群体为中心进行业务布局，同时采用多工具投放，触达站内目标人群类别，实现线上多渠道多维度的强势曝光，有效触达品牌目标新客户。
2.无论是卖宝还是重力魔方，重点都是展台的风格图片。通过调整之前的展示图片，用图文并茂的海报代替人物单纯的外观，突出其活动信息和优惠卖点，并采取轮播的形式吸引消费者的眼球，探索更精准的人群投放，提高广告效率，实现业务增长，引爆势能。特别是重点是将过去一周店内的热销流量款替换为不同时间段的创意图，并插入商品链接跳转到商品详情，可以有效促进热销款的销售。
3.购物方面，持续发布内容展示，使用短视频。其款式多为产品主图，统一为室内场景，全方位展现佩戴效果。同时还会投放高质量的买手秀和多模特、多场景、多风格的上身效果图。此外，将核心品牌名称展示在最前面，围绕新的或活跃的兴趣点，定期、定时发布文案，获取浏览量，带动感兴趣的人进店。