商业的常识读后感，10 条基本商业逻辑

商业常识(10个基本商业逻辑)

作为产品经理，你需要了解这十个基本的业务知识。

在我们的创业或实际工作中，随着越来越多的成就，我们会逐渐养成一种蜂蜜般的自信，认为自己可以违背这些基本常识，通往人生巅峰的道路也是为自己准备的。当现实打破梦想的时候，一切都太晚了。这十个基本的商业知识在大多数情况下都是成立的。

1.商业的本质是物物交换。

这里的“物”不仅指真实的物，还包括虚拟的“精神之物”。因为一些“东西”的数量“多”，所以更便宜；有些“物”如果数量“少”就贵，这就引出了价值的概念。在现代社会，价值体现在金钱上。

比如，你可以花8000元买一条金项链，花3000元买一条同样款式的银项链。这里或多或少指的是金银的产量差。

比如另一位观众花200元给女主播送了一份飞机礼物，女主播在直播间念了一次自己的名字，送了一份，交易就完成了。假设主播出名，可能需要十个平面才能引起主播的注意。这里的或多或少是指主播的名气和主播的名气的区别。

2.所有不赚钱的生意都不叫生意。

除了做公益，所有的企业都必须以追求利润为目标。目标可以高也可以低，但不能没有目标。

进入互联网时代后，各种商业模式疯狂，牛为猪身上的毛买单并不少见。TO B、TO C、TO VC、TO BAT的创业方向都很神奇。但本质还是要看这个生意能不能赚钱，最后能不能成功落地才是真的。这个案例可以参考mobike的毫发无损和ofo的大力支持。

3.如果一个企业能继续不赚钱，那是因为现金流足够强或者粮草充足。

不赚钱意味着净利润很少或为负。现金流足够强劲的典型案例是亚马逊，今年市值破万亿，但财务净利润常年为负。是什么给了亚马逊信心？是因为电商平台零售业务虽然毛利率很低，但亚马逊在压了自营工厂的账期后，延迟了第三方卖家的付款期，现金流吓人。当然，亚马逊云计算业务的规模也上来了。

如果一个企业粮草不足，现金流少，不能自己造血，经济环境差的时候，分分钟就倒闭了。

4.净利润不一定和企业收入有关，只和净利润率有关。

本文也可以参考上面亚马逊的案例。企业的收入很高，但利润全部用来滚雪球，做研发，扩大市场份额。最后，剩下的不多了。如果你的业务涉及实体经济，你需要特别注意账期。如果应收账款没有收回，就没有利润。不知道有多少智能家居初创企业掉进了账期的坑里。

5.经济环境不好的时候，只有现金才是信心。当社会环境动荡时(比如战争)，只有黄金才是自信。

经济不好的时候，大家都有危险。股票等物品会随着人们价值预期的悲观而贬值。只有现金才是公认的价值。在战争期间，货币的发行者很可能将不复存在，因此黄金已经成为全世界人民公认的价值。

6.当一个企业的现金流达到一定水平时，可以依靠财务手段靠吃利息赚钱。

除了亚马逊，这里还有一个JD.COM的例子。JD。COM对供应商的付款期限是60天，所以JD.COM可以把钱拿出来用钱生钱。假设JD.COM在银行存了这么巨量的人民币，银行能还多少利息？这也是JD的逻辑。COM一开始的金融业务。它可以把这部分钱以借条的形式借给你，赚取更高的利息。

7.你能吃到的市场才是真正的市场，否则只是看起来很美。

中国长视频市场看起来美吗？基准Netfix的市值超过1000亿美元，目前正以2000亿美元的价格运行。但是爱奇艺、优酷、腾讯的国产视频已经打了很多年，现在还没有结果，也没有迹象表明某个平台可以当老大。感谢这三家公司，有BAT这样的富裕家族企业，不然早就玩不下去了。因此，你应该清楚地了解自己的优势、优势和缺点。反面的例子是ofo，正在上演。

8.如果恰好是技术变化或者场景变化，市场规模可能会发生变化。

比如过去手机只是用来打电话的。现在有多少独立硬件被手机取代了，顺便说一句，BP机、MP3播放器、便携式相机、纸质媒体等所有行业都被吸收了。原来的手机后面可能只有3万亿的市场，但是经历过技术变革的手机市场可能变成30万亿。

9.当业务量达到一定规模时，就不是纯业务，必须考虑社会影响力。

比如滴水骑行。搭便车可以帮助司机赚钱吗？有；你能帮助司机和乘客降低用车成本吗？没关系。但是如果我们只考虑这些业务问题，就会发生一些事情。必须保证任何用户的生命安全和财产安全。如果一个接近垄断的企业不考虑用户的安全，那么社会就会惩罚这个企业。

10.在中国做生意，请牢记社会主义核心价值观。

这是商业逻辑吗？即使在中国。

熟记社会主义价值观的苏华曾经说过:“社区运营中使用的算法是有价值的，因为算法的背后是人，算法的价值就是人的价值，算法的缺陷就是价值的缺陷。」