卫星电视接收器为什么禁止，万能电视接收器

卫星电视接收机(通用电视接收机)

农村有一种广泛使用的产品，卫星电视接收机。因为像城市这样的农村地区没有闭路电视和宽带，所以需要使用卫星电视接收器来接收信号。我们经常可以在一些怀旧电影或者电视剧中看到一个片段，父亲在外面拿着天线，孩子在屋里看电视，一个不经意的电视画面就度过了。这个卫星电视接收器的形状像一个大锅。

[1]案例介绍

今天和大家分享一下卫星电视接收机的案例。王老板在城里卖电器已经很多年了。一次偶然的机会，他去农村探亲，发现农村家家户户在买电视的时候都会买一个卫星电视接收器。回去之后去了镇上的电器商场，发现了一个非常好的商机。

王老板恰好是一个非常聪明的商人，也是一个爱学习的人，有很多非常好的商业模式。所以他发现这个商机后，马上开始实施。

[2]活动结果

垄断周边村市场。

[3]解开谜团

第一步:一定要有市场调研，厂商之间的合作才能达到双赢。

做生意之前，你需要进行市场调查。于是，在发现商机后，王老板立即留在亲戚所在的镇上，前往周边村庄进行了半个月的考察。

经过深入调查，王老板发现很多村子很多人都没有买过卫星电视接收机，这个市场很大。但是市面上的卫星电视接收机价格差异还是挺大的，从200多到1000多不等。不同的品牌有不同的价格，好品牌和贵品牌可以接更多的站。此外，农村人的生活消费习惯非常节俭，所以王老板认为他的计划完全可行。

老板认定方案可行后，立即向一家熟悉的电视卫星接收机制造商下了订单。这个厂家有一个很好的优势，就是他们家生产的卫星电视接收机质量很好，而且价格也很实惠，性价比高，产品质保五年以上。这家厂商生产的卫星电视接收机是一个新品牌，正在打开市场。市场价300-500元。如果现在有大量的商品，购买价格只有100元。

借此机会，王老板和这个厂家签订的协议。王老板先给厂家交了5万元定金，需要2000个电视卫星接收器。付给厂家的5万元定金首先给了厂家足够的安全感。这2000台电视卫星接收机分批分发给他，每次200台。因为一次200台只能支付2万元，投入成本大大降低。因为王老板一次签了2000台，他拿到的成本价比正常价格低。最后，王老板只花了7万元就做了20万的生意。

第二步:巧妙的宣传是有效的，一周卖出2000台。

产品采购解决后，王老板会在镇上找个店，装修一下。

在改造过程中，王老板还要求员工到各个村散发传单。这些传单和普通传单没什么区别，上面注明每台电视卫星接收机888元。这些传单是针对没有卫星电视接收器的村庄的。

传单分发后，许多村民都在讨论它们。这个品牌不知名，怎么能卖到888元？这些村民没有购买这台电视卫星接收机的欲望。

这样看，王老板的举动一点效果都没有。但是王老板什么也没说，他表现出了自信。

原来在店快装修好准备开业的时候，王老板准备了第二批传单。

这批传单与第一批传单有很大不同。这批传单让王老板垄断了周边所有的市场。这个传单说什么？

新店开业，原价888元的卫星电视接收器免费赠送。专业人士免费上门安装。

100元押金，免费体验三个月。三个月后不满意可以退押金，专业人士上门回收。如果您满意，可以支付150元的年费。

传单印刷精美，发给各个村庄的用户。与第一批传单相比，它们立即吸引了大量顾客。店铺开业后，顾客爆满，不到一周就送出了2000台卫星电视接收机。

第三步:一年拿回10万，利润点不计其数。

因为第一张宣传单上注明的888元，建立了客户的信任，客户确信卫星电视接收机是888元。恰好这个产品质量很好，具备高端电视卫星接收机的所有功能。市场上的卫星电视接收机的免费价格在180元到500元之间，与之相比，是最便宜的。因此，在这种情况下，很多村民想利用这一点，愿意支付150元的年费。

老板收到的年费是150元，而他的卫星电视接收器成本价是100元，相当于50元的利润。一次送出2000个接收器，相当于王老板第一年赚了10万。第二年，150元的年费就是净利润。2000台卫星电视接收机的利润是30万。

另外，王老板卖得很多，所以厂家也跟他谈了一个广告合作。老板王卖的所有电视卫星接收器都贴有广告信息。一个月一美元，2000个卫星电视接收器，年广告费24000。

当初老板只花了7万，做了20万的生意，第一年就收回了10万。之后至少5年每年能赚30万，每年广告费2.4万。可以说他赚了很多钱。

[4]闻之知无不言。

这个案例是关于电视卫星接收机的，但是这个案例延伸的很多行业都可以使用。我们来分析一下，老王在整个过程中使用了什么样的思维模式？

[1]抓住了喜欢占便宜的农村人的心，因为我们说管理是人之常情。

【2】交100元押金，免费使用三个月。这是一个体验模型。这样，客户就有理由接受它。

[3]因为电视卫星接收机有一个独特的特点，那就是需要收取年费。通过免费赠送电视卫星接收器，所有客户都被绑架支付年费。这里使用的是绑架模型。

老王可能没有受过专业管理思想的训练，但他无意中使用了三种完全不同模式的组合。还有一点，老王知道量变导致质变。

很多人都在抱怨现在生意做得不好，很多人都在感叹别人生意做得好，但自己却一塌糊涂。原因是你太聪明了，总是想从客户那里获得更多的利润，却从来不考虑客户的感受。