菜鸟驿站怎么赚钱（菜鸟驿站加盟费需要多少钱）

那些菜鸟驿站究竟是靠什么赚钱的？

引言：现在随着科技的发展，人们买东西和寄东西也越来越便捷了，而且菜鸟驿站的出现为人们的生活带来了极大的便捷，所以这也更加证明了时代的发展。

一、菜鸟驿站是靠什么赚钱

简单来说菜鸟驿站就是一个靠人赚钱的生意，只要菜鸟驿站周围的人越多驿站就越赚钱，而且只要有足够多的人去这个驿站取件或者寄件这个驿站才能够赚钱，他只是不受消费者的费用，但是他会和相关的快递公司进行合作，会送去相应的价格费用，所以单凭着存放的价格，也是菜鸟驿站的一笔不小盈利，而且上淘宝也会给予菜鸟驿站相应的补贴。

二、开设菜鸟驿站有什么讲究

如果想要自己开一个驿站的话，那么选址是非常重要的，因为人多才能够赚钱，所以如果想要开设菜鸟驿站可以选择一些人流量多的商业楼或者学校，而且最好开在一些街边相对开阔的地方，避免选择一些新的地址，因为新地方的人都比较少，相对来说也没有什么钱可以赚，如果碰上管理比较烦的小区管理员，也会很容易发生快递被偷的事件。

三、开设菜鸟驿站需要的成本

因为开设菜鸟驿站是需要电脑等硬件设备的，但是这些设备都会有阿里官方免费承担的，只需要缴纳保证金 1万元就可以了，而且还要再加上门面的租金和装修费用，开设一个菜鸟驿站的总成本在5~10万元左右，像这样小投资的生意现在已经比较少见了，主要盈利就是来源于快递公司，按派件费来计算的话，一个月这样收入15000元左右，这些能够维持日常的设备消耗，而且如果维持着这样的收入用不了多久就可以赚回到自己的成本。

菜鸟驿站如何挣钱？

快递驿站究竟靠什么赚钱？

快递收入=快递收入+衍生收入

其中，快递收入是可预测的、稳定的（电商高峰期会大概有2倍的增幅），能够通过自己运营获得突破的只有衍生收入。

1、快递收入（主要分为代收代寄两部分）

快递代收费：驿站代收包裹时，快递员会付给驿站一笔钱，叫快递代收费，通常在0.4-0.6元左右，具体要和快递员商谈，大多小区每天平均都能达到400个快递左右。

快递代寄费：客户在驿站代寄快递，驿站能从中赚取3-5元的佣金（与包裹目的地、重量等因素有关），一般来讲驿站每天寄件量在30-50件不等，乡镇驿站寄件量要多于这个数。

2、衍生业务（包括商超、社区拼团、广告等）

我们一般建议快递驿站和社区团购、生鲜零售融合发展，这就是所谓的衍生收入，但是前期商家与客户还没有达成较深的信任，客流量大，盲目搞其他业务，可能两头都抓不住，不如先把驿站的服务做好，和到店客户变成朋友，再引入衍生收入。此外，衍生收入的选择也是有一定的技巧，比如是引入便利店还是生鲜或者母婴店，这个要对社区人员进行人物画像、周边门店进行分析，才能真正突破。

超市便利店：在超市选品方面，大米、调料、零食、饮料和冰淇淋是比较好的选择，啤酒配上卤味，威力简直绝了。大米按袋卖，送货上门，这些是家庭刚需品，对于住户来讲，在家门口买和去外面买差别并不大，品质不错的话，基本以后一直都在你这儿买。零食、啤酒这类商品有专门的业务员定期给你补货，零售利润在25%左右，卤味麻烦一点，需要加盟，这些商品售卖每个月流水能达到20000块左右。

生鲜拼团：水果蔬菜价格和菜市场差不多，有个十几种就差不多了。季节更替及时一些，你可以拉着用户们建几个微信群，在里面给他们拼团，几个人团购就便宜一些，利用好天然流量优势去主动售卖，让他们上门自提或者加点配送费送货上门都是可以的，这一块儿收入能达到每月30000元以上。

商家广告：在门口做俩灯箱广告，然后去找附近饭店这类商家，广告收500元一个月，让对方来店里考察下人流量，这种广告一般很好招商，一年下来也有五六千块。

以上这些都是实际驿站门店的一些总结，大家也可以多去尝试，主要是要有精力去经营，快递驿站的流量是天然的，利用好了几乎能形成一个独立的小商业生态。

菜鸟驿站怎么赚钱？

菜鸟驿站不是慈善机构，自然是要赚钱的。只不过它不直接赚用户的钱，而是从其他多个方面寻找盈利点。

首先，菜鸟驿站赚钱的大头来自于快递员派件。和快递柜一样，快递员把包裹存放在这里是要付费的，菜鸟的收费标准在每单4-6毛左右。以中大城市日均300单的站点为例，一个月就是4500元的收入，而这只是基础的收件业务。

除此之外，菜鸟的寄件业务也是重要的收入来源。一般来说，寄件量为收件的10%左右，以平均每单5块钱算，一个月下来也是4500元，与收件相当。

虽然菜鸟驿站更广阔的空间和更密集的堆放方式，让它的每日单量远远超过快递柜。但它并不能像快递柜那样“一劳永逸”，需要持续付出人工成本。如此算下来，光是收寄业务上它和快递柜相差并不多。

然而大家不要忘了，菜鸟驿站最大特点在于灵活，更多的是一种“兼职”性质的营生。除了专门做物流的菜鸟驿站，很多驿站都是便利店、超市的“副业”，专门分割出一部分空间经营代收业务。

像这种路边小店，看中的不是菜鸟驿站本身的业务，而是它背后的流量。开通了代收快递业务后，这些小店的客流量便有了显著提高。原本只是去取个快递的顾客，很可能顺手买瓶水、买包烟，积少成多，终以副业带动主业的业绩。

菜鸟驿站代收快递，他们靠什么盈利的？

快递驿站，他们靠什么盈利？

1、快递代收费：

驿站代收包裹时，快递员会付给驿站一笔钱，叫快递代收费，通常在0.4-0.6元左右，具体要和快递员商谈，大多小区每天平均都能达到400个快递左右。

2、快递代寄费：

客户在驿站代寄快递，驿站能从中赚取3-5元的佣金（与包裹目的地、重量等因素有关），一般来讲驿站每天寄件量在30-50件不等，乡镇驿站寄件量要多于这个数。

3、衍生收入：

包括商超、本地生活服务、社区拼团、广告灯箱等，衍生业务要做的好比快递还赚钱，但是，若想做得好远没那么简单，要对客户进行画像，了解客户需求、周边竞品等。

需要注意的是，驿站和社区团购、生鲜零售融合发展虽已成为越来越多驿站老板的选择，但是前期一定不能贪多，开驿站不等同于开店能成功，虽然驿站每天都有不少人上门取件，但是初期商家与客户都没有达成较深的信任，盲目搞其他业务，可能两头都抓不住，不如先把驿站的服务做好，和到店客户变成朋友，生意自然就来了。