什么叫以退为进？

  
兵法上有“欲擒故纵”之计，文雅点的解释是“欲抑之，必先张之；欲 擒之，必先纵之”。老百姓说得粗俗些，就叫做“养肥了猪猡再开刀”。其意
思是：凡想控制别人的，在形势未许可或者是条件不具备时，必先满足其欲 望骄其志气，或暂时不露锋芒，以令其放松戒备。
  套用政治术语就是“以退 为进，欲抑先与”。
“养肥了猪猡再开刀”在商海大战中，是常被人加以运用的。比如，所谓 “流血大甩卖”、“大减价”、“X折优惠”等，是商家惯用的手段。这种手段成 功的奥秘就在于能使顾客产生占便宜的满足感，自然到头来仍是经营者占了 大便宜的。
  
让我们看一则现实生活中的事例吧！
1987年8月，某市昌五镇来了 5名年轻人，他们都操江苏口音。5人中， 两个男的住在万里旅馆，另外两女一男住在东华旅社。他们声称来此地做生 意，要长期住在这里，两个旅馆经理求之不得，待之十分热情。
第二天，住在万里旅馆的江苏客询问经理：“这儿有卖银元的吗?”
经理说：“没听说过。
  ”
客商拿出一枚银元送给经理看。经理说；“在我们这地方，一块银元就值 5元钱。"
客商则说：“香港有个老板托我们专门来收购银元，有多少要多少，每块 按70元付。另外，还给10元钱好处费。”
万里旅馆经理一听，立刻来劲头。他连忙答应一定帮忙收购银元。
  在东 华旅社住的江苏客商也向本旅店经理讲述了要收银元的事情。
第三天，两家经理便四下奔波，收购银元。可是，忙乎一天，连一块银 元也没有收购到。返回自己旅店时，发现收购银元的客商已经走了，好在留 下便条，称他们去哈尔滨提取收购银元的款项去了，三天后持币前来取货， 两个经理看了便条，仍在做着银元生意的美梦。
  
说来也巧，两位经理刚刚吃过晚饭，在同一时间内，都各自来了一拨湖 北某要介绍信的旅客。这时，万里旅店来的是两女一男，而东华旅社来的是 两名男子，住宿安排妥当后，万里旅店住下的那两女一男问本店经理：“你们 这地方有收购银元的吗?”
经理一听，心想又有送上门的发财机会了，连忙问道：“有，你一块银元 要多少钱?”
客商答道：“现在市面上行情是每块70元钱，我们急着想回老家，你若 诚心要，我就做个人情，便宜一点，每块给35元就行。
  ”
这么大的利润，万里旅馆经理毫不犹豫。买下了 217块银元，当下付给 湖北客商现款7600元。与此同时，东华旅社住下的两名男子也用同样的伎 俩，诱使旅馆经理买下229块银元，付现款8000多元。
交易完结，两家“湖北客商”就立即结算手续，先后离去。
  两位旅馆经 理满心欢喜坐等江苏客商回来收购银元，屁股不动窝，净赚好几千元，不亦 乐乎！
然而，一连等了数天，“江苏客商”也没有回来。两位旅馆经理有点慌 神，拿着银元去找人签订，才知道手上购得的银元全是假货！两位经理差 点昏过去了！原来，5个“江苏客商”与5个“湖北客商”是乔装打扮的5 个骗子，他们运用调换旅店，改变身份，施展了“连环套”，诱使贪利者
上当。